抖音短視頻直播技巧

　　隨著5G時代的加速發(fā)展，短視頻直播行業(yè)火熱，直播的門檻低，涌入的主播也越來越多，直播是很簡單的，但是直播+電商的營銷手段越來越火爆，直播帶貨成為各大品牌商創(chuàng)收的重要途徑，如何利用流量變現(xiàn)還是有很大難度的。接下來是一些抖音短視頻直播技巧分享。
 

　　封面圖。現(xiàn)在的直播有回放功能，你的封面一定要做好。封面圖一定要清晰，顏值類主播選正面的自拍照、游戲類的隨意風(fēng)情狀、水果照都是可以的，但是一定要清晰。直播封面要干凈清晰，要突出內(nèi)容，不能違規(guī)，不要經(jīng)常更換。一個清晰的封面，不違規(guī)的操作，更容易帶來流量，如何違規(guī)是被限制流量的。
 

　　聊天互動。新手主播在剛開始做主播的時候，可能粉絲不會太多，禮物也不會太多，這個時候不要泄氣，拒絕不好意思的心理，主動去和喜歡自己的粉絲聊天，并且給自己一個清晰的定位。找準自己的風(fēng)格，不必要刻意的模仿誰，做自己最好。
 

　　直播時間。直播的時間建議最少在兩個小時以上，很多新手主播開播幾分鐘感覺沒人看就下播了，這樣的做法無疑是錯誤的，因為直播也會有權(quán)重，你直播時長太短，平臺自然不會推薦你，認為你不是職業(yè)主播，你的直播權(quán)重自然下降。
 

　　直播時段。這也是困擾新手主播的一個問題，到底什么時段直播最好?什么時間段效果最佳呢?一般來說，盡量避開競爭激烈的晚高峰時段。盡量放在晚上二十四點到凌晨一點這段時間。另外需要注意的是，穩(wěn)定的上播時間對主播非常的重要。
 

　　要禮物。當你直播一段時間后，有一點的粉絲后不要急著要禮物，因為粉絲點進你的直播間可能出于好奇心，而不是一進去就喜歡你。所以要禮物這個過程需要主播慢慢的去積累更多的粉絲量。
 

　　標題。標題是視頻的一扇窗戶，直接影響到視頻的播放和互動數(shù)據(jù)。在起標題時，要根據(jù)自己的內(nèi)容定位，布局一些常見的行業(yè)關(guān)鍵詞。比如，定位為美妝類的賬號，那么標題中就可以寫護膚、口紅、美白等關(guān)鍵詞，以下將舉例分析如何用標題引爆傳播。直播標題突出主播特征，突出人物標簽，有利于觀眾在第一時間獲取主播關(guān)鍵信息。突出內(nèi)容和才藝展示。突出玩法新穎，你的標題盡量與直播內(nèi)容相關(guān)， 如果你的直播要跳舞，你卻在標題上表示出你做美食。這種不相關(guān)的、具有欺騙性的標題，會引起用戶的反感，不利于提升直播間人氣，避免出現(xiàn)違規(guī)，導(dǎo)致直播間被限流。
 

　　短視頻標題的幾種類型：
 

　　懸念式：通過間接的方式，激發(fā)目標用戶好奇心，具體內(nèi)容留在視頻中講清楚。
 

　　蹭熱門式：在抖音，100個超級爆款里面，至少有50個是在蹭熱點。內(nèi)容能蹭，標題當然也可以蹭。結(jié)合當下的熱門內(nèi)容，將其植入在標題中。
 

　　干貨式：先精準定位受眾群，再提出困擾他們的問題+實用錦囊;提出知識缺口，提出大眾關(guān)心的問題+權(quán)威解答。
 

　　對比式：對比就是利用人的認知心理，把事物、現(xiàn)象放在一起比較。目的是突出事物本質(zhì)特征，制造出沖突性看點。對比的差異越大，往往越吸引人。
 

　　時間對比“從發(fā)現(xiàn)到滅絕只用了27年，這種海中巨獸經(jīng)歷了什么?”
 

　　境遇對比“拼多多薅羊毛背后的羊毛黨：有人一晚薅套房，有人被判無期后改5年”
 

　　立場對比“細數(shù)天蝎座的死黨和天敵，最后一個太讓人意外。”
 

　　挑戰(zhàn)式方式：標題通過挑戰(zhàn)用戶的常識或固有印象，激發(fā)他們的好奇心、好勝心。要找準有悖常識的信息點，與常識建立對立關(guān)系;靈活運用設(shè)問、反問，增強語勢、增加懸念，引發(fā)深度思考。
 

　　啟發(fā)激勵式：這一類標題的目的是要做觀眾的良師益友。通過啟發(fā)式的提問、點撥，激發(fā)觀眾的共鳴。
 

　　啟發(fā)回答“細數(shù)天蝎座的死黨和天敵，最后一個太讓人意外。”
 

　　勾起回憶“開學(xué)季將至，幼兒園門口又要出現(xiàn)這樣的場景了，你有經(jīng)歷過嗎?”
 

　　激發(fā)想象“為了金錢而戰(zhàn)的雇傭兵，每天的薪酬是多少?”
 

　　講故事式：喜歡看故事是人類的天性，有畫面感和沖突感的標題會大大增加可讀性。突出畫面感，創(chuàng)造戲劇沖突。

 

　　注意事項
 

　　避免使用冷門、生僻詞匯：我們不難發(fā)現(xiàn)很多火爆的視頻都有一個特點：老人小孩都能看懂，一個視頻大家都能看明白才會去發(fā)表自己的看法，只有特定用戶才能看懂的視頻，其他人看到一下就刷過了，成為爆款的可能性就會降低很多。
 

　　避免縮寫詞匯：一個是用戶看不懂，看到標題也不會點擊。第二個是平臺機器人無法識別，也會降低推薦量。
 

　　標題字數(shù)不要太多：標題控制在10-20個字即可，展示在手機上是一到兩行半即可。字數(shù)過多會影響視覺體檢，不方便用戶第一時間獲取重要信息，進而導(dǎo)致用戶無法知道視頻核心要表達什么。
 

　　抖音的視頻展現(xiàn)方式類似于信息流的形式，即視頻是“即刷即看”，不感興趣的內(nèi)容用戶1秒就劃過去了，根本來不及看標題信息。所以說標題要簡潔、重要、明了、易懂，若在2秒鐘無法吸引用戶的目光，那么這個標題就是個失敗的標題。
 

　　不要做標題黨：一種是標題和內(nèi)容完全不符;另一種是斷章取義，取一個駭人聽聞或者嚴重夸張的標題。這兩種“標題黨”都容易讓平臺“特殊關(guān)注”。
 

　　視頻內(nèi)容一般，但標題驚天動地，與內(nèi)容完全不符，短期內(nèi)可能會吸引不少的用戶點擊視頻，但并不會獲得長久推薦及流量，標題決定用戶會不會打開你的視頻，但能否讓用戶看完整個視頻還是要靠優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。所以，標題是點睛之筆，核心是視頻內(nèi)容，而一個優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容包括腳本創(chuàng)意、拍攝剪輯技巧，演員表現(xiàn)力等各方面優(yōu)化。
 

　　直播視頻的推薦，當在短視頻平臺直播的會有自然的推薦流量，這個是根據(jù)你在平臺流量池的等級決定的，也就是一些平臺說的權(quán)重，這個概念是模糊不清的，沒有平臺給出詳細的定義的，但是確實一個默認的事實。
 

　　粉絲自帶推薦——精準推薦，如果你是粉絲幾十萬，在你開播的時候，如何你的粉絲在刷抖音，就會收到直播推薦，這要引動粉絲流量，過來的都比較精準，如果你賣貨的，那就更容易的帶來訂單。
 

　　流量池推薦，是隨即在一些意向人群推送，如果你是賣女裝的，大概率會給你推送好看的小姐姐。這是根據(jù)你的標題，或者直播間內(nèi)容方向的一個定位。
 

　　dou+推送，付費推送，有錢的老板隨意發(fā)送助理直播間。
 

　　直播預(yù)告文案：采取點明主題+搞笑+優(yōu)惠的方式來直接寫直播預(yù)熱文案。注意海報文案的同時，也要注意海報的設(shè)計。視頻預(yù)熱，提前3-5天，當然也可以提起，根據(jù)自己的內(nèi)容安排。直播前其他渠道宣傳，作為流量的外入，比如朋友圈等。直播文案，帶貨的主播要做好文案，防止在帶貨的時候出現(xiàn)問題。提起準備好直播腳本。只要做好內(nèi)容預(yù)熱，直播文案，做好直播內(nèi)容，你的直播帶貨的也有一席之地。
 

　　直播的時候一定要開啟同城定位，直播廣場的推薦中，同城推薦是一個很大的流量入口。在直播開始前可以定位在同城人流量稍微較多的地方。
 

　　直播過程中主播的講解更有針對性，產(chǎn)品的展現(xiàn)形式更加真實。面對成千上萬的觀眾，主播說謊和套路客戶的幾率極低，因此更易加深粉絲對其的信任。尤其是對于服裝類、美妝類等消費頻次較高的產(chǎn)品而言，主播的試穿、試用體驗?zāi)軌驅(qū)⑿Ч芎玫爻尸F(xiàn)在粉絲面前，從而促成粉絲以最快的速度接受她們推介的產(chǎn)品。
 

　　購買商品時，消費者尤其是女性消費者群體極易因優(yōu)惠促銷而產(chǎn)生沖動型消費，而直播中常見的秒殺則是將線下的促銷手段搬到了線上。直播間就是這樣一個天然的促銷場景。通過帶動彈幕節(jié)奏，倉促的搶購場景，不給粉絲任何猶豫的時間，達到秒殺的效果，從而極大地促進銷量，讓粉絲忍不住剁手。
 

　　保證直播時長和頻次規(guī)律輸出，保證直播的頻次，盡量按時直播，讓用戶形成定時觀看直播的習(xí)慣。抽獎、福利贈送，在直播過程中發(fā)布福利開獎時間，除了有留住用戶的作用之外，也是利用定時開獎，讓已有觀眾免費進行二次宣傳，吸引更多觀眾進直播間觀看你的直播。
 

　　多互動，很多人做直播帶貨會犯這樣的一個錯誤：一場直播下來，除了賣貨就是賣貨，毫無趣味可言。如果你的直播間前期人少，那就盡量多互動，多分享有意思的內(nèi)容，引導(dǎo)大家點關(guān)注，點小心心，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈等，直播音浪越高，直播間的權(quán)重就會得到提升，直播觀看人數(shù)一定不會少。
 

　　打心理價格戰(zhàn)，展現(xiàn)你的專業(yè)度，不管是買東西、學(xué)習(xí)還是接收消息，我們往往會更相信專業(yè)人士的建議。建立信任感，主播、客服要隨時留意粉絲發(fā)出來的問題，并針對顧慮給出解決方案，比如產(chǎn)品質(zhì)量、售后、價格問題等。讓用戶感覺被重視，增強信任感。信任是完成銷售的基礎(chǔ)。
 

　　選品是一個技術(shù)活兒，哪些東西適合直播?異質(zhì)點在哪?包裝如何?價格如何?物流如何?面對鏡頭自如賣貨，需要天賦，但更需要時間的磨練，有沒有親和力?有沒有亮點?能否激發(fā)直播間受眾的購買欲?這些洞需要考慮到，也是必須要解決的事情，抖音短視頻直播技巧有很多，但是要想完成一次有效的直播卻并不容易，主播的個人素質(zhì)和運營能力缺一不可。