新媒體人必知的KOL投放策略

　　作為一個新媒體運營人員，從剛接觸時的完全不懂，到有一定的投放思路，中間一定踩過很多的坑，一開始會不懂得看數(shù)據(jù)工具，會投放超級明顯的水號，花了錢引流來的只有那么幾個人。所以，甄別水號就十分重要，當然，甄別水號只是投放中非常容易跳出的坑，最難的部分還是自己要在工作慢慢總結投放的思路和策略，建立自己選號的標準，接下來了解一些新媒體人必知的KOL投放策略。
 

　　做為一名KOL投放人，最難的就是選號了。畢竟優(yōu)質的賬號是有限的，很多人投了100多個賬號后，就感覺有點空虛了，因為很難找到好的賬號了，要么閱讀單價太貴，號主還愛答不理的，沒法下手，要么遍地都是刷量的賬號，真的太難了。
 

　　關注優(yōu)質賬號，看互推賬號：很多育兒賬號的號主都有自己圈子，她們會互推些賬號。這就需要上下班路上，多關注賬號，看里面的互推消息了。這種情況比較少，不可能是尋找號源的主力。
 

　　用搜狗或者微信搜索：除了媒介推薦以外，自己也得拓寬號源。搜一些和高度相關的關鍵詞來找賬號。這里的關鍵詞最好是專業(yè)一些的關鍵詞。這種找號方式效率相對低些，要么找到的是幾萬閱讀量的大號，要么就是幾十閱讀量的小號，很少有腰部的賬號。
 

　　媒介推薦：靠譜的媒介真是太少了?？赡芗?0個里面只有1個靠譜的媒介。說他們不靠譜，其實更應該說他們不專業(yè)，隨便推介賬號。當然，也會有些很專業(yè)的媒介，推薦一些質量很好的賬號。這類媒介真是可遇不可求，任何一個工種，不管門檻高低，都有做的好的、不好的。
 

　　競品和有重疊用戶品牌投過的賬號：找賬號當然少不了看競品以及和自家產(chǎn)品有共同用戶群體的品牌。但是，這個選號范圍只是進入備選賬號池，最后還得根據(jù)自己的選號標準對賬號進行甄別，才能確定是否投放。投的多了以后，對競品投放習慣基本也會有所了解，比如某產(chǎn)品，有錢，廣投，那它家投過的賬號就要好好考慮了，而另外一個產(chǎn)品，能挖掘出好賬號，投放相對謹慎，看它家投放過的賬號，尤其是這個產(chǎn)品復投過的賬號，就會更靠譜一些。
 

　　如何評估賬號?初步選好賬號，當然要評估哪個賬號適合投放了。評估賬號的標準要結合自己的投放目標、投放流程來看，要根據(jù)測試過的數(shù)據(jù)評估到購買這個環(huán)節(jié)。具體來說，就是把從用戶點開文章到購買環(huán)節(jié)分解成一系列節(jié)點，有些節(jié)點的轉化率是不變的，那就直接預估某個數(shù)值，而文章引流這塊以及購買轉化率是變化的，就要根據(jù)之前的數(shù)據(jù)以及自己的經(jīng)驗去評估了。

 

　　投放中要避開哪些坑?
 

　　水號：雖然很多媒介以及投放人都會說，有些號雖然刷量，但是效果好?？杀緛硗斗庞幸徊糠志褪强窟\氣了，還把那么大的風險放在一個水號上，就讓人感覺很不值得。所以很多人不愿意冒這個風險的。寧愿不投，也不會投刷量的賬號。
 

　　競品復投的賬號：很多媒介推薦賬號，都喜歡說哪個哪個競品復投過。但可能我和競品的目標還不一樣，有可能我為了賺錢，人家是為了獲客，目標不一樣就失去了參考價值。所以還是要根據(jù)自己對賬號的內容、文章風格、吸粉來源、用戶屬性等等不同維度自己親手去分析賬號，不要死盯著競品投不投。
 

　　優(yōu)質賬號：投放效果可能并不好，遇到這種情況也是很無奈，有的投放人在選號的過程中，看下面的評論，感覺評論多粘性肯定高，可恰恰是這類賬號，粉絲迷戀的基本是號主的人設，如果自己能排在前面，那投放效果會不錯。但要是競品投過好幾輪了，鐵粉基本被洗完了，投放的效果就很一般了。相反，一些賬號留言不多，或者總是頻繁發(fā)廣告的，但無論是引流還是購買效果總有一個環(huán)節(jié)是超出預期的。
 

　　水號鑒別：微信可以利用第三方工具對意向KOL近三次推送進行分鐘級監(jiān)測，數(shù)據(jù)曲線可以一眼看出他的水分。如果后半夜增長迅猛，一眼就能看出來;微博可以查看博主全部微博，先看整體數(shù)據(jù)差量大不大，再隨機點擊單條微博查看評論，一定要按時間排序，看看回復時間是不是整齊劃一，接著可以看下評論內容，主觀去判斷，再細一點的話可以隨機點擊幾個評論的用戶，看看評論用戶是否是真人用戶。
 

　　搞清到底是為了引發(fā)討論并提高知名度，還是單純的為了下載轉化或者銷售轉化，要知道每個產(chǎn)品的屬性不同，側重點就不同，千萬不要想著靠幾個KOL給你做銷售轉化，KOL影響的是他的粉絲，他其實沒有那么大的影響力。對于大宗產(chǎn)品而言，KOL能夠為他們帶來的更多是討論量和知名度的提高。對于那些對著銷售轉化有著迫切的品牌而言，相較于微博微信小紅書等KOL，電商平臺的主播可能更適合你們。
 

　　要搞清楚粉絲為了KOL還是為了內容，粉絲粘性強的優(yōu)質的KOL，往往有著強大的影響力，如果KOL基于你的廣告內容進行創(chuàng)作，再不濟把你的廣告內容放在KOL內容的前半段可能還好，要是放在后面了，基本就涼涼了，尤其是現(xiàn)在比較流行的神轉折廣告。由于這些KOL人設太強大了，粉絲更多的是沖著這個“人”去的，而不是沖著內容去的，所以會導致投放本身的投入產(chǎn)比不高。
 

　　眾所周知每個KOL都是有生命周期的，一個網(wǎng)紅的生命周期，可長可短，像那些已經(jīng)過了爆發(fā)式增長期的KOL，其實性價比真的不高了。通常來講，段子手背后都是有公司進行運營的，而運營段子手的公司也是人精，他們深知每個段子手的生命周期之短，所以他們會源源不斷的培養(yǎng)新的段子手，那么如何去尋找這些潛力股呢?其實很簡單，只要你平時多翻翻這些老牌段子手最近經(jīng)常轉發(fā)哪個小號的原博，同時再看看這個原博的粉絲增長趨勢就行了，再找到那些增長迅猛的段子手賬號就對了，段子手公司急于變現(xiàn)，這些潛力段子手賬號的價格相較那些老牌段子手而言往往也不貴，這就是我們很好的選擇了。
 

　　對于一些預算比較吃緊的項目而言，想投放一些頭部的KOL，還是挺難的，正文植入錢不夠，在KOL沒有別的項目的時候，還可以選擇評論區(qū)置頂。對于KOL而言，反正這篇推送也沒收入了，來個評論置頂?shù)闹踩胍矡o所謂。對于品牌方而言，人家頭部的KOL數(shù)據(jù)跟那擺著呢，花不了多少錢，不蹭白不蹭。所以微信公眾號評論區(qū)植入也是還不錯的方式。
 

　　自身品牌與KOL深度綁定，直接掐斷友商在同一KOL下的傳播，單個KOL的多次合作帶來的效果，能直接把KOL的粉絲變成品牌簇擁，愛屋及烏就是這個道理。
 

　　需求明確，剩下的交給KOL，“找工作直接跟老板談”“沒有中間商賺差價”講的都是這個道理，作為品牌方而言，最好直接與KOL(作者)溝通，別什么都交給代理，這個環(huán)境里面，絕大部分的代理承擔的都是傳話筒的功能。要知道品牌方確定核心需求才是重中之重，至于具體內容怎么出，交給KOL就行了，粉絲是KOL的，又不是品牌方的，品牌方怎么可能有KOL懂自己的粉絲，不要把KOL當做小廣告，這樣的話還不如去投硬廣。
 

　　新媒體人必知的KOL投放策略，每個品牌方建立自己的KOL池，這不光是對自己了解行情的一個知識儲備，也是一個對老板交代的一個憑證。品牌方投放KOL一般不是代理媒介推薦的就是突然決定的，總而言之都是根據(jù)自己的主觀判斷去決定的。每次老板一發(fā)問，除了主觀臆斷以外，一點兒客觀的數(shù)據(jù)支撐都沒有，老板都懷疑你動機不純。如果你有了自己的KOL池，有KOL粉絲畫像，投放記錄，閱讀，互動，價格等數(shù)據(jù)的變化趨勢，老板不了解情況發(fā)出質疑時，你直接把數(shù)據(jù)擺在他面前，比空口說白話有用多了。