抖音短視頻帶貨變現(xiàn)之路

　　

       抖音短視頻火了之后，“短視頻帶貨”一度成為火熱的變富代名詞之一。無論是個人還是商家，都希望在抖音這塊巨大的流量池中分一杯羹。直播電商的紅利逐漸消退之時，大批淘寶直播網(wǎng)紅也涌入了短視頻平臺，從0開始做起了自己的抖音號，不過畢竟是有自己的粉絲和影響力的，想把自己的短視頻賬號做起來相對普通人來說還是很容易的。那么，他們的抖音短視頻帶貨變現(xiàn)之路又是怎樣的呢?

 

　　抖音之所以會火，是因為它強大的傳播力和帶貨能力。而這兩點，是由抖音自身的平臺基因，和用戶上抖音時的狀態(tài)決定的。當用戶進入其它平臺時，目的往往是“看資訊”、“做任務”;而抖音不同，它的底層邏輯，就是給用戶“殺時間”。而殺時間的重要元素就是用戶的關注點，他們想要看到什么，娛樂性強的關注的就是顏值類，搞笑類;還有資訊類，才藝類，技能類等，這也決定了用戶上抖音的狀態(tài)，是放松的，隨機的，無意識的。這種狀態(tài)下，非常容易接收到廣告主希望植入給他們的信息。
 

　　普通人如何通過抖音短視頻帶貨變現(xiàn)賺錢呢?滿足抖音短視頻帶貨條件：
 

　　開啟商品分享權限，想要在抖音短視頻中進行帶貨，第一步就要開啟抖音商品分享的權限，即讓你的商品能夠掛在商品櫥窗里，還能夠在自己拍攝的作品中掛上鏈接。
 

　　至少需要綁定手機號，并完成實名認證;已發(fā)布10個以上公開原創(chuàng)視頻;抖音短視頻平臺賬號達到1000粉絲。同時滿足以上三個條件后，就可以直接申請開通商品分享權限，進行抖音短視頻帶貨變現(xiàn)了。
 

　　最好的方式是——開櫥窗帶貨，通過抖音帶貨變現(xiàn)賺錢?；诙兑籼赜械耐扑]算法，不僅僅可以將內(nèi)容精準的推薦給觀眾用戶，還可以將帶購車車的電商視頻，推送給感興趣的用戶群，這也是打造抖音上無數(shù)個當日銷量過萬的電商爆款。
 

　　從2018 年開始，抖音就逐步引入了商品櫥窗，購物車、小程序、自營店鋪等功能，逐步引導創(chuàng)作者們利用視頻或直播進行電商變現(xiàn)。相比其他變現(xiàn)方式，種草博主的優(yōu)勢在于：變現(xiàn)速度更快、變現(xiàn)路徑更短、操作門檻更低。種草號視頻制作簡單，剪輯要求極低、達人要求極低，且易批量化復制生產(chǎn)。短視頻帶貨還有天然的成交優(yōu)勢，相較于圖文，魔性音樂的刺激和短平快的視頻節(jié)奏，更能夠刺激用戶在碎片時間內(nèi)快速做出購買沖動。
 

　　用戶在觀看視頻時，可直接點擊購買，不用跳出到其他平臺或者其他商品頁詳情，這種形式帶來的轉化率非常高。只要用戶看到了廣告，點進詳情頁，他只有買或者不買的選擇，而不存在去別家買的情況，極大的提高了成交率。
 

　　想做好抖音短視頻帶貨變現(xiàn)需要抓住消費者的眼球，那就要掌握短視頻運營技巧。入駐抖音短視頻平臺雖然沒有門檻限制，但想要在海量的信息中抓住消費者的眼球，卻是個難事。想要在抖音上做成功的營銷，最重要的是讓視頻的內(nèi)容具有可看性，讓消費者有想要了解的欲望，了解消費者喜歡看什么?
 

　　我們先來看幾個在抖音上比較有代表性的案例：
 

　　抖音短視頻平臺上有一部分專門做廣告的短視頻博主，粉絲量上千萬，他們是如何做到的呢?
 

　　跌宕起伏的劇情。在短短幾分鐘的視頻中，通過一個充滿了矛盾與對立的小故事，引出解決方法——他們要推銷的產(chǎn)品。與劇情看似不相關的產(chǎn)品植入雖然突兀，但符合自身賬號的定位路線，同時也滿足了觀眾的獵奇心理。超現(xiàn)實主義的道具和特效，吸引注意力，搶占記憶點;場景變換合理，展現(xiàn)產(chǎn)品特點。
 

　　產(chǎn)品相配的營銷視頻也是具有清晰的畫面和無雜質的配音，高品質的觀感與聽感抓住觀眾的眼球。用擬人化和故事化制造場景，讓用戶倍感親切，減少距離感。風格化的文案與配音，激起用戶的共情。加上蹭熱度。借用名人名氣為鏡框塑形，熱度蹭得不顯刻意。通過軟硬兼具的組合拳，激起觀眾的消費欲。
 

　　在內(nèi)容生產(chǎn)者看來，抖音是一個廣告宣傳平臺;但在大部分用戶看來，抖音是用來消遣的娛樂平臺。因而，對于某個公司或者品牌而言，比起自身想要傳遞什么，更應該考慮的是用戶想要看什么，碎片化的時代以內(nèi)容為王，吸引觀眾注意，獲取流量，才能考慮如何將所獲的流量變成營銷的資本。
 

　　抖音短視頻運營時要做到產(chǎn)品與短視頻定位契合，抖音短視頻帶貨變現(xiàn)是基于短視頻的，而吸引的用戶都是喜歡你這個短視頻內(nèi)容的，一般這類人群都有相似的標簽和特征。選擇帶貨產(chǎn)品時一定要注意以下幾點：
 

　　產(chǎn)品是當下流行的：大眾喜歡“跟風”，流行產(chǎn)品是不出錯的。流行分為熱賣流行和季節(jié)流行。季節(jié)流行的代表產(chǎn)品是服裝，抖音達人穿上漂亮的當季流行服裝，美美地在視頻里展現(xiàn)，而且不同年齡、不同體型的人穿起來都非常漂亮，營造了一種今年最流行、最時尚的感覺。
 

　　物美價廉：便宜又好用的東西沒有人會拒絕的。
 

　　產(chǎn)品要最大化的實用：大多數(shù)人在選擇產(chǎn)品的時候都會保持理智，是為了使用。那些只好看不實用的東西或許能風靡一時，但是不能帶來長期的轉化。
 

　　產(chǎn)品獨具個性：在產(chǎn)品同質化嚴重的今天，消費者們越來越追求獨特。所以，如果產(chǎn)品有著強烈的個性標簽，也會吸引人們下單。
 

　　親自展示：增加真實感，如果再配上具有感染力的解說，更是會增加粉絲的購買沖動。例如，對于美食類的產(chǎn)品，你可以進行試吃，然后將這個美食的味道描述出來;或者加入場景，什么樣的場景和食物搭配會顯得這個食物更加美味。那用戶看見你這樣的視頻也會忍不住想要嘗一嘗了。

 

　　通過短視頻營銷帶貨變現(xiàn)的模式有很多種：
 

　　視頻+購物鏈接：一些短視頻會自帶購物鏈接，用戶只需點擊屏幕左下角的鏈接，頁面就會跳轉至抖音的自營商城或第三方電商購物平臺。
 

　　直播帶貨+鏈接：在直播帶貨這一賽道上，抖音也在不斷發(fā)力。目前，一些視頻中會給出直播的具體時間，并在直播前兩天開始預熱，讓用戶知道直播的消息。在直播中，主播會推銷產(chǎn)品，并給出對應的購物鏈接。
 

　　視頻+地址鏈接：一些短視頻中會標出線下店鋪的地址，只要點進去就能通過GPS導航找到該店，這一類的鏈接是將線上用戶轉換為線下消費者。
 

　　利用短視頻帶貨，現(xiàn)在已經(jīng)是電商行業(yè)的一大發(fā)展趨勢，而抖音短視頻作為一個新的巨大流量池，更加受到商家的青睞。
 

　　短視頻運營中的場景營銷也是很不錯的選擇，那貼近用戶的抖音短視頻帶貨變現(xiàn)該怎么做呢?
 

　　經(jīng)常刷抖音就會發(fā)現(xiàn)，99%的帶貨類短視頻運營，都是利用我們生活中常見的場景進行產(chǎn)品植入的。短視頻最大的優(yōu)勢，就是可以還原用戶使用產(chǎn)品的場景，讓用戶更加覺得自己確實是需要這款產(chǎn)品的。比如帶貨美妝產(chǎn)品，就可以將拍攝場景安排在臥室或者洗手間，這樣就會讓產(chǎn)品更加貼近用戶的生活，只有讓用戶能有切身經(jīng)歷的感受才能更好地得到用戶對產(chǎn)品的認可。
 

　　短視頻對于視頻的時長有一定的限制，所以，我們要在有限的時間內(nèi)，著重強調產(chǎn)品的優(yōu)勢，無論是鏡頭的設計，還是臺詞的設計，都需要圍繞商品展開。一個產(chǎn)品的優(yōu)點可能有很多，只需要提煉用戶需求最大的哪一個優(yōu)點即可，過多的突出重點，反而讓用戶沒有記憶點。
 

　　所有電商的劣勢，就是用戶不能實實在在的感受到產(chǎn)品，短視頻帶貨也是如此，用戶只能通過視頻的形式來了解商品。為了增強用戶對產(chǎn)品的信任，要適當?shù)慕o出承諾，并且還可以在視頻中親自體驗產(chǎn)品。最常見的承諾形式就是7天無理由退換貨，如果想更好地獲得用戶的信任，可以在介紹商品時加上自用款、都說非常好用(群體效應)、明星同款。
 

　　用戶之所以選擇在抖音短視頻平臺購物的原因，很大一部分都是因為它的價格比我們一般接觸到的市場價格要低，所以要利用用戶的這種心理，在短視頻中突出價格的優(yōu)勢，利用低價去勾起用戶的消費欲望，進而引導成交。
 

　　用抖音短視頻推薦產(chǎn)品時，不要做成硬廣，盡量在視頻里面植入美好、不讓人反感的話題點。讓用戶產(chǎn)生共鳴點，只有在喜歡你，認同你的情況下你的粉絲或者說消費者才會愿意買單，你走的抖音短視頻帶貨變現(xiàn)之路才會更加順暢，而不是想無頭蒼蠅找不到短視頻轉化變現(xiàn)的方向。