短視頻內(nèi)容營銷有哪些

　　2019年，短視頻日活躍用戶規(guī)模逼近在線視頻的2倍，短視頻成為了移動互聯(lián)網(wǎng)使用時長和用戶規(guī)模增長最快的細分領域之一。內(nèi)容創(chuàng)作：短視頻內(nèi)容創(chuàng)作梯隊進一步擴容，隨著競爭加劇，與平臺人口紅利周期消失表現(xiàn)相近的是：內(nèi)容創(chuàng)作者間的“淘汰賽”已開啟，創(chuàng)作者乃至MCN機構的生命周期都在縮短。以至于內(nèi)容營銷越來越重要了，“內(nèi)容至上”的短視頻內(nèi)容營銷已經(jīng)慢慢開始了。

　　一般的短視頻內(nèi)容營銷可分為以下幾類：
 

　　劇情植入類
 

　　劇情植入，是KOL依托相對固定的場景，利用生活中常見的情節(jié)及道具，根據(jù)自身風格及品牌訴求進行劇情編創(chuàng)及場景化演繹，通過創(chuàng)作與消費者息息相關的劇情，引發(fā)消費者對短劇的關注，增強消費者記憶，加深對產(chǎn)品的理解，觸達消費終端。情景短劇的故事性較強，是讓“故事高潮”變“流量高潮”的一種營銷玩法。其主要包括搞笑類、情感類、穿越類、職場類等類型的短劇形式。
 

　　搞笑劇情類 是娛樂化屬性特別明顯的一種短劇植入玩法。通過“抖包袱”、“放大尷尬”等劇作手法設置劇情，用搞笑的風格呈現(xiàn)并植入產(chǎn)品信息，輕松做到和品牌的無縫銜接，加速用戶種草品牌產(chǎn)品。這種內(nèi)容營銷的傳播形式能夠覆蓋到更廣泛的受眾群體，且受眾接受度比較高。
 

　　情感劇情類是值得信任的一種短劇植入玩法，KOL通過“情理之中，意料之外”等劇作手法設置劇情，以情動人，以親情、愛情、友情等情感視角創(chuàng)作短劇來植入品牌產(chǎn)品，塑造品牌良好形象。這種短劇形式更易傳遞情感，可快速達成與用戶的情感共鳴。
 

　　種草類營銷
 

　　種草營銷是指在同一個視頻內(nèi)，博主介紹一款或一類產(chǎn)品，通過借助不同形式的種草玩法對產(chǎn)品進行好評及重點推薦，以擊中用戶購買欲，刺激用戶下單轉(zhuǎn)化的一種短視頻內(nèi)容營銷玩法，其主要包括試用種草、測評種草、開箱種草、清單種草等。
 

　　試用種草是一種更高效的種草玩法，指的是KOL親身試用產(chǎn)品，通過分享產(chǎn)品的使用體驗、產(chǎn)品性能、口碑推薦等引導用戶購買的一種種草玩法。試用種草是基于KOL(超級消費者)的消費體驗和產(chǎn)品試用感受，KOL直接描述表達產(chǎn)品試用的真實效果，其可信任度更高，且這種玩法植入形式更自然、轉(zhuǎn)化力強且產(chǎn)品信息能夠得到全面?zhèn)鬟f。
 

　　測評種草 是一種更客觀的種草玩法，KOL通過借助一定理論依據(jù)，針對產(chǎn)品性能、外觀、功效、成分等角度進行測試，并根據(jù)真實測試結(jié)果進行深度點評。這種站在測評的角度來推薦產(chǎn)品，以“實打?qū)?rdquo;的測評體驗讓用戶自發(fā)感受到產(chǎn)品的使用效果，相對而言更客觀，能直接凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢，更有力的促進轉(zhuǎn)化。
 

　　開箱種草 是一種更直觀的種草玩法，指的是KOL站在新用戶的角度，拆開品牌商品包裹，對產(chǎn)品進行開箱體驗，并向粉絲展示、介紹、試用產(chǎn)品，從而激發(fā)用戶好奇心，提升用戶對商品正向轉(zhuǎn)化的一種玩法。這種玩法在某種意義上是消費后的一種種草體驗，KOL開箱呈現(xiàn)的往往是產(chǎn)品購買后的一種“欣喜的感覺”，對產(chǎn)品的展示更加直觀，更易促成轉(zhuǎn)化。
 

　　清單種草 是一種內(nèi)容更豐富的種草玩法。KOL憑借自身專業(yè)知識或經(jīng)驗的積累，通過“羅列好物清單”的形式多品類 “集中”推薦好物，有效引導粉絲購買轉(zhuǎn)化。產(chǎn)品清單列表中常會涉及多款類型的產(chǎn)品，推廣的產(chǎn)品自然植入其中，是一種廣告痕跡弱的內(nèi)容營銷方式，有效避免粉絲的反感情緒。
 

　　穿越類短劇是一種魔幻色彩濃厚的短劇植入玩法，KOL巧妙通過空間場景的置換，上演“離奇式”的穿越短劇，并在劇中植入品牌產(chǎn)品信息。這種玩法風格獨特新穎，具有超豐富的想象力，有助于品牌收割流量。
 

　　職場植入類
 

　　職場類短劇是共鳴感強烈的一種短劇植入玩法。KOL基于細分的職場場景，如辦公室等，演繹職場類短劇，在講述職場故事的同時植入品牌產(chǎn)品信息。這種短視頻內(nèi)容營銷玩法再現(xiàn)職場情景，突破場景壁壘，是兼具時尚感強、易引發(fā)共鳴、話題感十足等優(yōu)勢的一種玩法。
 

　　才藝技能植入
 

　　KOL圍繞自身優(yōu)秀的才藝技能，如特殊技能、表演才藝、表情動作等，原創(chuàng)短視頻或二次創(chuàng)意作品，并在視頻中植入品牌元素，讓“粉絲覆蓋”變成“用戶覆蓋”。這種玩法能夠充分滿足年輕人的喜好，主要包括音樂類、舞蹈類、動畫類、手工制作等。
 

　　下面再介紹短視頻營銷推廣的幾種方式：
 

　　熱點營銷 在視頻的策劃過程中，可以結(jié)合一點當下最熱門的事件，這樣在短時間內(nèi)就能迅速吸引關注。這是一種最常見也是最快速獲得關注和流量的推廣模式。如果你經(jīng)常玩微博，你會發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)，甚至與政府相關的微博賬號在發(fā)微博時，都會帶上熱門的話題標簽，以此獲得曝光量和關注。
 

　　節(jié)日營銷是一種超出常規(guī)性營銷的特殊活動，往往會呈現(xiàn)出集中性和爆發(fā)性的特點。很多企業(yè)會利用傳統(tǒng)的節(jié)日文化結(jié)合時下的潮流去拍攝宣傳短片，顛覆以往的風格抓住用戶的眼球，促使用戶自主傳播，不僅在眾多競爭對手中脫穎而出，同時還能體現(xiàn)出企業(yè)產(chǎn)品的格調(diào)。一個優(yōu)質(zhì)的短視頻也許會在短時間內(nèi)收獲到大批的流量，但是如何將流量轉(zhuǎn)變成傳播量，同時吸引更多的客流，這時推廣技巧就顯得尤為重要了。所有的推廣技巧與方法都會隨著市場的發(fā)展而改變，企業(yè)只有根據(jù)自己的需求貼合市場現(xiàn)狀將方法進行綜合使用，這樣內(nèi)容營銷推廣的效果才會事半功倍。
 

　　關鍵詞優(yōu)化 做推廣的應該都比較清楚，在眾多引流的方式中，搜索引擎無疑是最不能忽視的，靠關鍵詞就能獲得精準的長尾客流，比如：最大的搜索引擎——百度，主要就是靠搜索競價、優(yōu)化來排名。因此大家在策劃視頻的拍攝時，可以找一些視頻推廣渠道搜索排行榜的關鍵詞作為參考內(nèi)容，取名時也務必帶上關鍵詞。有時也許只需要帶上一兩個關鍵詞，就能收獲一波數(shù)量不少的粉絲，同時后續(xù)還會有不斷的長尾流量。
 

　　還需要注意一些選題的原則：
 

　　常規(guī)熱點 熱點來源于網(wǎng)絡，我們可以通過以下渠道來尋找熱點的來源。
 

　　偶然性熱點 突然某個事件或視頻、動作就火了。
 

　　評論區(qū) 因為當單個人或者團隊的創(chuàng)作能力有限的，不可能一直創(chuàng)造出爆款，那么我們就可以發(fā)動粉絲的力量，做一個發(fā)問類型的內(nèi)容，粉絲就會評論區(qū)留言，那么粉絲的留言就是很好的素材來源。
 

　　BGM 抖音開始是以音樂為主的平臺，你的內(nèi)容要有一條好的音樂，利用好音樂來創(chuàng)作你的內(nèi)容，包括改編音樂。
 

　　熱梗創(chuàng)新 可以對熱梗結(jié)合你的行業(yè)，重復去二次創(chuàng)作，取決于你的腦洞有多大，能否做出與別人不一樣的東西。
 

　　以及短視頻內(nèi)容營銷的四大原則
 

　　引起情感共鳴 一定要讓觀眾與你想要表達的點，感同身受，讓大家覺得感動或落淚，為此受到情緒的驅(qū)動。
 

　　新型創(chuàng)意形式 抖音里經(jīng)常會有一些新濾鏡，新特效，你可以根據(jù)這些抖音自帶的這些新功能去創(chuàng)新內(nèi)容。
 

　　利用熱點反差 涉及到選題，如果你到熱點選題內(nèi)容中設置幾重反差和反轉(zhuǎn)，會獲得很多關注和點贊。
 

　　與人互動合拍 彼此之間互動，可以進行相互導流。