AAA教育

導(dǎo)讀：

這是一個系列的第一篇，這個系列主要是說說創(chuàng)業(yè)能力，談的角度是顧客（或者互聯(lián)網(wǎng)里更常用的詞：用戶），第一篇是一個前言，通過兩個小故事來開個頭。

有人說，成功企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)是基因，是與生俱來的。我認(rèn)為，和所有一切技能一樣，創(chuàng)業(yè)本質(zhì)上也是一種技能，一種可以通過學(xué)習(xí)和實踐來掌握的技能。當(dāng)然了，如果你在創(chuàng)業(yè)上確實很有天賦，你成功的機(jī)率會更高。對于絕大多數(shù)普通人來說，掌握正確的創(chuàng)業(yè)方法論，且勤于實踐，你一樣有機(jī)會獲得創(chuàng)業(yè)的成功。

先定個小目標(biāo)，我希望介紹清楚一個系統(tǒng)且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆椒ㄕ摚簭念櫩偷膶用鎰?chuàng)業(yè)。我們的關(guān)注點非常明確：就是顧客。

具體來說，我會說說以下幾個方面：

• 進(jìn)行市場細(xì)分
• 選擇登陸市場
• 終端用戶畫像
• 估算市場規(guī)模
• 建立用戶模型

說大道理之前，先講一個虛擬的小故事。有一天，學(xué)霸小明來找大鵬，說我要創(chuàng)業(yè)，小明準(zhǔn)備了一份商業(yè)計劃書，里面從技術(shù)的層面描述了他發(fā)明的女性機(jī)器人，還申請了專利，這個機(jī)器姑娘很漂亮，很溫柔，很聽話，愛做家務(wù)，還不愛花錢。（我完全尊重男女平等，如果您是女權(quán)主義者，那您看到的就是一個高大，威猛，帥氣，多金，且一輩子只愛你的男機(jī)器人）?？傊?，這個機(jī)器人無可挑剔，小明問我：大鵬你覺得靠譜嗎？大鵬回答說：你確實很NB，這個東西有技術(shù)壁壘，很有潛力，我建議你和我鄰居的兒子小王聊一下，小王是搞橙子的。小明問：什么橙子，機(jī)器橙子嗎？大鵬回復(fù)：不是，小王把橙子榨汁，然后兌水，再配點糖，然后按杯賣給地鐵站門口排大隊的人。小明迷惑了：什么意思？大鵬慢悠悠的說道：任何企業(yè)的核心，就是找到愿意給你掏錢的顧客。這是一個企業(yè)可以持續(xù)的有且唯一的必要條件。有人掏錢，就有生意；沒人掏錢，就沒生意。所以，你的商業(yè)計劃書，不能寫成一個要去發(fā)表的學(xué)術(shù)論文，你得花點時間研究清楚你的目標(biāo)客戶和你的商業(yè)模式。

接下來，我再講個虛擬的小故事。十幾年前，運氣爆棚的小明大學(xué)畢業(yè)，靠炒房賺了人生第一桶金?，F(xiàn)在每天都開著保時捷去收房租，每天一戶，一個月也得工作22天，挺忙的。日子久了，小明覺得無聊，想想還是創(chuàng)業(yè)有激情。于是他回到了老家山西，精心挑選了一個八級小縣城，表面看著不起眼，其實這里住著一堆煤老板。小明在最繁華的市中心租了個大門面，裝修的和白宮似的，雇了一堆身材高挑，面帶笑容，穿職業(yè)裝加小黑皮鞋的女接待員，還聘請了最好的機(jī)械師。半年后，終于在一個黃道吉日，小明的保時捷4S旗艦店開門營業(yè)了。早上八點，員工到齊，在店門口的空地上，小明帶著全體員工跳操，邊跳邊喊口號：加油加油加油，努力努力努力。九點開門，全體員工翹首期盼，終于，一個小時后，第一個客人進(jìn)門了，小明激動的迎了上去，發(fā)現(xiàn)原來是他的小學(xué)同學(xué)，大鵬。一番寒暄之后，大鵬說，我的車出了點毛病，找你修，我就不用擔(dān)心被坑了，該多少錢就多少錢，好不好？小明抬眼一看，門外停著一輛哈弗H6。

第一個小故事告訴了我們，找到愿意付錢的顧客很重要。店里的員工都閑著，又有錢可以賺，小明覺得雖然不是保時捷，但這活也能接吧？

大鵬出去吃飯，小明又轉(zhuǎn)念一想：一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)，必須專注，要在一個專注的領(lǐng)域內(nèi)打造自己的品牌，給用戶創(chuàng)造極致的體驗。小明到底要不要為了這單生意放棄自己的專注呢？還是說，小明沒必要那么矯情，大鵬是朋友，幫個忙還有錢賺有什么不好？

接還是不接，這是一個問題。如果您已經(jīng)讀到這里了，那您得替小明回答，YES OR NO？

為了幫助大家訓(xùn)練明確創(chuàng)意的能力，你可以找任何一個你覺得不錯的想法，然后思考下面的問題：

• 你想解決什么問題？
• 哪些人面臨這個問題？
• 你如何解決這個問題？
• 為什么你的解決方案還不錯？

想好之后，你可以找到你身邊看上去比較溫柔的程序猿，設(shè)計獅，運營喵，產(chǎn)品狗，然后花5-10分鐘把這個故事講給他聽。如果你忽悠的好，你會收獲贊許和傾慕的目光，沒準(zhǔn)還能混到一頓飯哦。