做自媒體如何變現(xiàn)

　　自媒體是組織機(jī)構(gòu)或個(gè)人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)途徑向外發(fā)布自己的觀點(diǎn)與新聞的傳播方式。自媒體有著平民化、個(gè)性化、交互強(qiáng)、傳播快的特點(diǎn)。從報(bào)紙、電視、電腦、再到手機(jī)，人們對(duì)消息的獲取需求越來(lái)越“短、平、快”。自然而然，自媒體的流量可謂非常大，自媒體矩陣中有很多平臺(tái)，比如微信公眾號(hào)、抖音、快手、頭條號(hào)，百家號(hào)、搜狐號(hào)等。你知道做自媒體如何變現(xiàn)嗎?
 

　　自媒體變現(xiàn)最好有自己的標(biāo)準(zhǔn)
 

　　無(wú)法確保品控的，容易惹售后糾紛。自己不愿意購(gòu)買的產(chǎn)品不輕易推薦，不能是說(shuō)不好，而是受眾群體不匹配，自己的讀者也不太會(huì)熱衷于這類消費(fèi)產(chǎn)品。有些客觀原因不會(huì)購(gòu)買的產(chǎn)品，還是可以推薦的，比如我常駐在新加坡，不可能在國(guó)內(nèi)買車，但如果某些我認(rèn)可的汽車品牌有比較大的促銷，我也是愿意試試推薦的。
 

　　不追求極致價(jià)格，讀者的信任，只要不比別人貴，很多讀者會(huì)在這里下單，一定比別人便宜可能沒(méi)有那個(gè)議價(jià)能力。宣傳必須符合價(jià)值觀，專業(yè)人有自己的自己專業(yè)的底線，否則，他在自己領(lǐng)域也混不下去，欺騙消費(fèi)者被發(fā)現(xiàn)了也基本晾涼了。
 

　　收益變現(xiàn)可以說(shuō)是自媒體人最關(guān)心的話題了，畢竟大多數(shù)自媒體人來(lái)做自媒體都是想要獲取收益的。說(shuō)到自媒體變現(xiàn)，大家可能第一個(gè)想到的就是流量，誰(shuí)的粉絲多，誰(shuí)的閱讀量播放量高，誰(shuí)賺得錢就多。這其實(shí)也沒(méi)錯(cuò)，流量為王，流量是變現(xiàn)的首要渠道，也可以說(shuō)其他種變現(xiàn)方式都是基于流量的。那么自媒體究竟可以通過(guò)哪些方式獲取收益呢?
 

　　廣告分成：大家普遍都在做的廣告流量分成，廣告分成的收益是按照廣告展示量和點(diǎn)擊量來(lái)計(jì)算的，文章的閱讀量越高，視頻的播放量越大，那么收益也就越高。當(dāng)我們的賬戶累積到一定粉絲群體后，還可以承接企業(yè)、品牌的廣告，進(jìn)行推廣，那樣收益會(huì)更加可觀。
 

　　平臺(tái)扶持：各個(gè)平臺(tái)為了讓更多創(chuàng)作者入駐，會(huì)對(duì)創(chuàng)作者進(jìn)行補(bǔ)貼加扶持，每個(gè)月會(huì)給優(yōu)秀的創(chuàng)作者相應(yīng)的補(bǔ)貼，幾千到上萬(wàn)不等，不過(guò)畢竟僧多肉少，賬號(hào)之間的競(jìng)爭(zhēng)還是比較激烈的。有的平臺(tái)的扶持政策不是體現(xiàn)在現(xiàn)金上，而是流量，平臺(tái)會(huì)有流量?jī)A斜，利用好這些流量，不僅可以獲得更多的收益，還可以讓賬號(hào)更上一層臺(tái)階。
 

　　內(nèi)容電商：現(xiàn)在很多自媒體平臺(tái)都是能插入商品鏈接的，可以在文章和視頻中插入要推廣的商品鏈接，用戶通過(guò)鏈接成功購(gòu)買商品，我們就能獲得相應(yīng)的傭金了。
 

　　自營(yíng)商品：我們既然能為別人掛廣告，賣他們的產(chǎn)品，也可以通過(guò)自媒體來(lái)推廣我們自己的產(chǎn)品，我們可以通過(guò)自媒體平臺(tái)將流量引至我們的電商平臺(tái)，再進(jìn)行流量變現(xiàn)。
 

　　知識(shí)付費(fèi)：通過(guò)分享我們的知識(shí)來(lái)賺錢。把自己的體系知識(shí)系統(tǒng)做成音頻或者視頻，放在音頻課程平臺(tái)或者視頻課程平臺(tái)上進(jìn)行售賣。還可以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播、開設(shè)網(wǎng)上培訓(xùn)課程、收費(fèi)閱讀等等。還有一種知識(shí)付費(fèi)是付費(fèi)社群，很多人在擁有了粉絲之后，會(huì)搞付費(fèi)社群，建群收會(huì)員，傳授知識(shí)，為價(jià)值買單。
 

　　直播：直播變現(xiàn)是如今非常熱門的方式，當(dāng)有了一定的粉絲數(shù)量后，我們可以像李佳琦、薇婭一樣去進(jìn)行帶貨直播，還可以通過(guò)表演才藝獲取用戶打賞等方式，這些都屬于直播變現(xiàn)的范疇。
 

　　打賞：大家知道做主播可以被打賞，其實(shí)自媒體也可以被打賞，有的視頻和文章下方會(huì)有個(gè)打賞的按鈕，用戶可以打賞作者，這也是一個(gè)盈利模式。
 

　　IP打造，品牌植入，服務(wù)付費(fèi)等一系列的方式都是自媒體變現(xiàn)的方式。
 

　　當(dāng)前形勢(shì)下，自媒體公司還是要學(xué)會(huì)廣告輸出，這才是最重要的變現(xiàn)渠道。而自媒體行業(yè)作為走在時(shí)代前沿的行業(yè)，自然還是要學(xué)會(huì)多元化發(fā)展。嘗試不同的可能性，酌情尋找更多有價(jià)值的流量商業(yè)轉(zhuǎn)化路徑。只有這樣，才能在一直永恒變化的潮流中立于不敗之地。
 

　　很多人在刷信息流的時(shí)候會(huì)遇到某些廣告，特價(jià)的皮鞋，皮包，特價(jià)的什么電子產(chǎn)品，品牌沒(méi)聽說(shuō)過(guò)，自稱質(zhì)量很高，圖片做的非常美。有的人被吸引，就下單了。有的人沒(méi)興趣，就刷走了。
 

　　一個(gè)嗅覺(jué)敏銳的運(yùn)營(yíng)者如果頻繁看到一種廣告，會(huì)想著各購(gòu)物軟件上搜一搜，類似這樣的東西，賣多少錢。如果信息流廣告頻繁出現(xiàn)一種產(chǎn)品廣告，而且你搜索不到任何投融資新聞的，一定說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品目前利潤(rùn)率很高。
 

　　一般打廣告有兩種目的，一種是買用戶燒錢做影響力，然后靠繼續(xù)融資發(fā)展，比如以前共享單車之類的，鋪天蓋地的打廣告。這種你會(huì)搜到大量行業(yè)新聞，天天各種新聞稿和融資新聞。所以你很容易知道這種的目的是影響力。一種就是簡(jiǎn)單干脆的賺錢，這種新聞非常少，有也都是面向消費(fèi)者的，而不是面向業(yè)內(nèi)人士的，悶聲發(fā)財(cái)，業(yè)內(nèi)人士最好都不知道。
 

　　類似P站這樣的網(wǎng)站，廣告都是各種菠菜，成人交友等，為什么正規(guī)商品不考慮這類不可說(shuō)網(wǎng)站投放呢?并不是正規(guī)商品不考慮這里投放廣告，而是同等流量情況下，各種黑灰產(chǎn)變現(xiàn)效率更高，在這種情況下，正規(guī)商品反而沒(méi)有競(jìng)價(jià)優(yōu)勢(shì)。在充分競(jìng)價(jià)的領(lǐng)域 ，流量變現(xiàn)效率高的產(chǎn)品，會(huì)搶占最多的流量資源。
 

　　做自媒體基本也是為了賺錢的，多樣化嘗試，也可以認(rèn)為是探尋流量變現(xiàn)效率最高的途徑。但一切嘗試都是有成本的，而自媒體發(fā)廣告的成本，就是取關(guān)率。也許第一次你覺(jué)得取關(guān)的看上去不過(guò)是千分之一，好像不算什么，但是慢慢算下去就不是這么回事了。
 

　　沒(méi)有打開自然就沒(méi)有取關(guān)，而從信息流中直接打開你文章的讀者，價(jià)值肯定大于不打開的，從長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值或概率來(lái)說(shuō)，這些取關(guān)用戶平均打開你文章的頻次，會(huì)顯著高于其他當(dāng)前未打開你這篇文章的讀者。如果這么算，這個(gè)成本真不算低，不是你隨便花錢買粉的計(jì)算方式可以估量的。很多時(shí)候自媒體發(fā)廣告都要慎重，不都是道德和責(zé)任原因，也是成本考量，如果取關(guān)率過(guò)高，實(shí)際上廣告收益未必能彌補(bǔ)這個(gè)損失，因?yàn)槟銜?huì)持續(xù)失去閱讀數(shù)，這個(gè)價(jià)值是長(zhǎng)遠(yuǎn)的。
 

　　很多人都在短視頻的強(qiáng)勢(shì)沖擊下選擇了短視頻，而自媒體平臺(tái)也為此不斷調(diào)整，多元化的版塊已經(jīng)是平臺(tái)必須存在的了，也有人覺(jué)得自媒體過(guò)了紅利期，已經(jīng)不賺錢了，其實(shí)不是它不賺錢了，而是你還沒(méi)有學(xué)會(huì)怎么利用它賺錢。會(huì)利用自媒體賺錢的人依舊還在賺錢，只有猶豫的人一直在猶豫的路上徘徊。