游戲直播運營怎么做

　　游戲直播市場隨著頭部游戲直播平臺的上市加劇了行業(yè)競爭態(tài)勢，而整體行業(yè)也面臨進一步整合。此外，不僅僅行業(yè)內(nèi)部的競爭進一步加劇，外部娛樂平臺如短視頻平臺也通過切入游戲直播變現(xiàn)電競內(nèi)容流量。整個行業(yè)在內(nèi)部與外部競爭的雙重壓力下逐漸進化，向用戶提供更具娛樂性的游戲直播體驗?，F(xiàn)在的游戲直播市場趨于冷靜，直播進入精細化運營階段，市場規(guī)模穩(wěn)步增長，行業(yè)走向正軌。中國游戲直播平臺市場規(guī)模迅速增長，得益于平臺收入多元化以及運營秀場化，游戲直播平臺收入將持續(xù)保持高速增長。那么，現(xiàn)在的游戲直播運營怎么做呢?
 

　　隨著游戲直播平臺不斷開發(fā)新的收入模式，平臺收入逐漸多元化，廣告以及游戲聯(lián)運業(yè)務(wù)的開發(fā)，打賞收入的占比逐漸下降，其他收入占比將會不斷提升，游戲聯(lián)運服務(wù)成為主要增長點。游戲直播平臺與游戲公司的進一步合作以及平臺用戶本身較強的游戲?qū)傩詫⒅破脚_收入快速增長。
 

　　當(dāng)一系列以《絕地求生》為代表的戰(zhàn)術(shù)求生類游戲吸引了大量游戲直播用戶?？梢钥闯鲈擃愋陀螒蚴艿綒g迎的原因如下：該類游戲的直播具有較強觀賞性。相較于其他對戰(zhàn)類游戲，戰(zhàn)術(shù)求生類網(wǎng)絡(luò)游戲在觀看體驗上隨機性內(nèi)容較多，因此觀看體驗更佳;游戲觀看較為直觀，能夠吸引移動手游、甚至非玩家觀看游戲直播;電競化速度極快，能夠提供大量的優(yōu)質(zhì)游戲直播內(nèi)容給到觀眾，滿足觀眾對高質(zhì)量對戰(zhàn)的直播內(nèi)容的需求。
 

　　除了國際頂級賽事外，游戲直播平臺為獲得更強大的內(nèi)容陣容，紛紛斥資制作自有賽事，以期獲得獨家賽事內(nèi)容。《絕地求生》成為炙手可熱的賽事項目——各大游戲直播平臺均舉辦該項目的平臺冠名賽事，旨在通過高質(zhì)量自有賽事內(nèi)容吸引直播用戶。隨著游戲直播平臺的持續(xù)競爭，預(yù)計各個平臺將會持續(xù)推出質(zhì)量不遜于頂級電競賽事的平臺獨占自制電競賽事，而賽事的質(zhì)量將決定未來直播大戰(zhàn)的內(nèi)容成敗。自有賽事成為重點，直播內(nèi)容以項目賽事為主。
 

　　隨著游戲直播行業(yè)的不斷增長，游戲直播的競爭不局限于行業(yè)內(nèi)部，將會面對更多其他在線娛樂形式的競爭，如近期火爆的短視頻平臺，極大地占用了整體互聯(lián)網(wǎng)用戶的在線娛樂時間。盡管游戲直播其特有的直播形式具有高沉浸耗時長等特點，面對新興娛樂形式具有一定的抵抗力，但也受到了一定影響。另一方面，直播中大量的亮點內(nèi)容可以通過短視頻的方式向外部傳播，從而將短視頻觀看者轉(zhuǎn)化為游戲直播用戶。
 

　　頭部短視頻平臺均開拓了直播業(yè)務(wù)，證明直播業(yè)務(wù)契合短視頻平臺。而快手則更進一步，在游戲直播內(nèi)容上進行布局，對主播陣容以及賽事內(nèi)容進行投資，并且通過原有短視頻內(nèi)容導(dǎo)流。而隨著《絕地求生》賽事內(nèi)容的持續(xù)火熱，快手與香蕉計劃共同打造了KGPO快手公開賽，旨在通過高質(zhì)量獨家賽事吸引新的游戲直播用戶。
 

　　工會與經(jīng)紀(jì)公司為游戲直播派平臺帶來以下優(yōu)勢：工會與經(jīng)紀(jì)公司能夠幫助平臺對大量主播進行管理與培訓(xùn)。游戲直播平臺擁有大量的主播，僅依靠平臺單獨管理龐大規(guī)模的主播并不現(xiàn)實，無論從管理能力還是資源分配上來看都有較大難度。因此，通過與工會/經(jīng)紀(jì)公司合作，平臺能夠縮減一定的主播管理成本。其次，工會與經(jīng)紀(jì)公司為了提升收入，對旗下主播進行培訓(xùn)和運營活動。相較于單打獨斗，加入公會與經(jīng)紀(jì)公司的主播在一開始能夠獲得更高的資源幫助，對提升打賞收入有一定的幫助。當(dāng)然，直播平臺也會避免單一超大型工會/經(jīng)紀(jì)公司獨大，因此會引入復(fù)數(shù)工會與經(jīng)紀(jì)公司保持平衡。
 

　　第三方賽事版權(quán)IP的成熟也使內(nèi)容制作公司在向平臺進行賽事直播時可以根據(jù)賽事與自身情況進行選擇——選擇單個平臺獨播或者全平臺統(tǒng)一播出。相較于全平臺播出，單平臺賽事播出能夠給內(nèi)容制作公司更高的內(nèi)容版權(quán)費與賽事推廣資源;但是，全平臺統(tǒng)一播出能夠提供覆蓋更多平臺的不同用戶，對提升商業(yè)廣告合作具有一定幫助。
 

　　作為產(chǎn)業(yè)鏈中重要的一環(huán)，內(nèi)容制作公司不滿足于局限于承辦商的身份，意圖通過打造賽事IP在電競產(chǎn)業(yè)鏈中擁有更高的話語權(quán)與商業(yè)化能力。隨著行業(yè)發(fā)展，一批具有觀賞性的第三方賽事IP出現(xiàn)。而內(nèi)容制作公司以這些賽事IP為核心，提供整合了旗下電競資源的綜合性廣告業(yè)務(wù)，進一步提升賽事商業(yè)化能力，給廣告主提供更高的價值。以NSL賽事為例，除了賽事現(xiàn)場、解說臺以及直播頁面等傳統(tǒng)廣告展示位外，還提供了主播代言、KOL社交媒體轉(zhuǎn)發(fā)等額外服務(wù)，提升對廣告主的綜合品牌服務(wù)。
 

　　游戲主播及用戶分析：95%主播訂閱數(shù)低于2000 小額打賞占絕對數(shù)量;各頻道用戶年齡差異明顯;用戶性別，劍網(wǎng)三頻道領(lǐng)跑女性觀眾占比較小，男性用戶為主，年齡集中在30歲以下;頭部主播培育用戶粘性;直播間彈幕滿屏;頭部賽事聚攏用戶關(guān)注。
 

　　《英雄聯(lián)盟》、《絕地求生》、《王者榮耀》等游戲產(chǎn)品由于其較強的競技屬性，每年都會舉辦大量的電競賽事，而其中的“頭部賽事”正是游戲直播平臺吸引用戶的殺手锏。如今“虎牙”和“斗魚”無疑是游戲直播領(lǐng)域的“兩極“，而“兩極”地位的最終奠定與其對頭部賽事的直播不無關(guān)系。直播狂歡從線上延伸至線下，在武漢江灘現(xiàn)場的電競游戲區(qū)舞臺上，水友們(指和主播一起玩游戲的玩家或粉絲)不僅可以和明星大主播們一起開黑(指玩游戲時，可以語音或者面對面交流)打游戲，還可以現(xiàn)場挑戰(zhàn)主播，互動從線上直播間延伸到了線下實體場域。斗魚嘉年華順應(yīng)了直播內(nèi)容發(fā)展趨勢，將線上線下打通，打造了一個粉絲和主播深度交流、強化平臺和用戶聯(lián)系的舞臺，直播狂歡正在以文化的形式蓬勃發(fā)展。
 

　　這是電商直播帶貨瘋狂出圈的一年，龐大的用戶規(guī)模意味著激烈的競爭環(huán)境，即便受到版號政策限制，2019全年移動游戲版號下發(fā)數(shù)量依然達到1462款。瘋狂了一整年的淘寶直播其實早在2016年就已經(jīng)誕生。所以，游戲內(nèi)置直播也不是什么新功能，游戲平臺直播當(dāng)然不是什么新鮮話題。在其蓬勃發(fā)展的這些年間，平臺直播對于游戲供需雙方的限制與劣勢也凸顯出來。

 

　　首先，受限于各家直播平臺之間的競爭，游戲用戶可能需要下載多個直播App，翻看多個直播間，才能找到需要的相關(guān)游戲內(nèi)容。其次，直播平臺普遍存在干擾性較強的彈出廣告，會在一定程度上影響觀看體驗。此外，玩家跳出游戲自身App觀看直播，既會損耗玩家的游戲沉浸體驗與留存時間，游戲廠商也難以通過直播內(nèi)容為自身帶來流量與收益。
 

　　游戲內(nèi)置直播可以解決這些問題。游戲內(nèi)置直播能夠24小時記錄觀看玩家的問題，實時為他們答疑解惑，讓玩家無需跳出游戲，或是使用其他軟件，始終順利地進行游戲，從而增強游戲的陪伴感與沉浸體驗。內(nèi)置直播所帶的打賞體系，還可以提高游戲物品消耗與游戲消費。平臺直播的流量與打賞難以為游戲自身創(chuàng)收，而在游戲內(nèi)置直播中，玩家可以使用游戲道具和貨幣進行主播打賞，幫助游戲解決玩家多余物品及資源。主播入住游戲服務(wù)器，還能刺激玩家消費，據(jù)有效數(shù)據(jù)顯示，主播服的收益較普通服高出50%以上。
 

　　游戲內(nèi)置直播還可以促進引流留存。流量的核心在于人。因此，游戲廠商的核心需求在于“拉到人”以及“留住人”。游戲內(nèi)置直播可以在原有基礎(chǔ)上進一步強化游戲新用戶的引進與活躍用戶的留存。如果主播自身具備一定的粉絲基礎(chǔ)，當(dāng)TA進行游戲內(nèi)直播時，可以帶動其原有粉絲進入游戲，為游戲增加新用戶。游戲內(nèi)置直播增加了社交互動屬性，為“單機黨”提供了便捷的交流渠道，有助于形成新的社交關(guān)系鏈，從而提升玩家之間的黏性。
 

　　在騰訊、阿里、樂視、蘇寧、合一的不斷入局后，游戲直播領(lǐng)域已經(jīng)變成巨頭們的另一個戰(zhàn)場，行業(yè)內(nèi)的其他玩家，被蠶食也只是早晚的事情。游戲直播平臺用戶基礎(chǔ)廣，市場空間大、轉(zhuǎn)化能能力強，這個領(lǐng)域的公司一直處于不斷廝殺當(dāng)中，2016年發(fā)生的直播領(lǐng)域并購事件，諸如樂視并購章魚TV、全民直播并購手印直播、蘇寧并購龍珠TV，均發(fā)生在游戲直播領(lǐng)域。游戲直播運營已經(jīng)成為了很多游戲玩家的又一交友地，志趣相投的游戲愛好者因?qū)τ螒虻臒釔圩叩搅艘黄穑谟螒驃蕵返牡缆飞辖Y(jié)伴同行，彼此的某些情誼不亞于現(xiàn)實世界的友誼。