如何做新媒體賣點營銷

　　賣點營銷是市場營銷中引發(fā)消費者購買欲望的一種銷售手段或技巧，企業(yè)為展示自己產(chǎn)品的特點、優(yōu)點，而提煉的語言和演示。賣點營銷可以是令消費者特別容易理解的語言和演示;也可以是極為專業(yè)的語言和演示。每個賣點具有明顯的排他性，如果兩個企業(yè)提煉出相同的賣點，這個賣點就不具備“賣點”的生命價值。一個產(chǎn)品賣點的生命周期，可以說是以競爭對手推出相同或同類的賣點為終結(jié)的。而賣點營銷是新媒體營銷推廣的首選方式，該如何去做新媒體賣點營銷呢?

 

　　每個企業(yè)的成功都是系統(tǒng)營銷的成功，只是一些偶然事件加速或者引爆了企業(yè)的曝光度而已。很多人都把美的空調(diào)的逆襲歸結(jié)為一句廣告語“美的空調(diào)一晚一度電”，如果你真的以為一句廣告語成就了美的空調(diào)，你就太天真了，但是這句廣告詞對于美的空調(diào)推廣過程中的重要作用是毋庸置疑的。
 

　　品牌的作用在于重塑消費者的認知，建立品類標(biāo)準(zhǔn)。做營銷的人都知道一個道理，你認為自己是什么并不重要，重要的是消費者認為你是什么。汽車行業(yè)有一句話是“開寶馬坐奔馳”，寶馬車賣的是駕駛?cè)说牟倏馗?，奔馳車賣的是坐車人的舒適感，這就是各自的賣點。
 

　　如果一家美的空調(diào)店里，店員介紹產(chǎn)品而顧客沒有反應(yīng)，她一句“先生/女士，美的空調(diào)一晚一度電哦”，不可否認，空調(diào)確實省電，不過省電這個賣點并不是對所有的客戶都有用，人家買得起寶馬車的客戶還會在乎油價?
 

　　營銷和銷售的區(qū)別就是你可以用一個賣點去做新媒體營銷吸引客戶，卻不能用這個賣點去做銷售成交客戶，因為每個客戶都有自己的買點，你們的賣點不一定是我購買的原因，產(chǎn)品能夠解決我現(xiàn)有的問題才會是我購買的原因。銷售人員如果不去挖掘顧客的買點，只是盲目地介紹自己的產(chǎn)品做賣點營銷，浪費了寶貴的銷售時間，也讓客戶心理產(chǎn)生抗拒，因為你并沒有注重他的需求，只顧著自賣自夸。
 

　　在銷售的過程中，客戶第一，產(chǎn)品第二，就算你很專業(yè)也不要把你的產(chǎn)品賣點強加給客戶，客戶需要你表現(xiàn)出很專業(yè)的感覺，但很多銷售只習(xí)慣講產(chǎn)品而不去了解客戶。把產(chǎn)品知識培訓(xùn)的滾瓜爛熟，講產(chǎn)品可以讓客戶看起來很專業(yè)。對自家的東西總是充滿信心，在向客戶介紹的時候多多少少骨子里有點小炫耀的成分。產(chǎn)品知識了解是可以標(biāo)準(zhǔn)化的，但是客戶的洞察卻是千變?nèi)f化的。
 

　　先要了解客戶對產(chǎn)品的關(guān)注點是什么，詢問客戶以前是否使用過類似的產(chǎn)品，有哪些不滿意的地方，有問題才會有痛點，有痛點才會有買點。放慢向客戶推銷產(chǎn)品時的節(jié)奏，邊講產(chǎn)品的時候邊觀察客戶在哪些賣點上面的關(guān)注度更高，要找到獨特的賣點。獨特的新媒體賣點營銷策略是消費者從廣告中得到的東西，而不是廣告人員硬性賦予廣告的東西。做營銷有關(guān)鍵的兩點：一個是賣點，一個是試點，賣點決定銷量，試點決定生死。
 

　　櫥窗是門店首要也是商品最有效的廣告宣傳，這里也是店鋪的第一賣點。既能夠很好的展示店鋪的風(fēng)格，引起顧客注意，還是顧客進店動線的開端。控制數(shù)量提升品質(zhì)，很多人想讓商品盡快銷售出去，就把店鋪里盡可能多的放滿，布置的滿滿當(dāng)當(dāng)，反而適得其反。一味的將所有的空間都塞滿的陳列做法，雖然有效的利用了空間，但是在視覺上容易給人留下?lián)頂D、品質(zhì)不好、low的感覺，也會讓顧客陷入決策癱瘓。數(shù)量太少，顧客可能又會覺得你的店冷冷清清庫存不足。根據(jù)你的價格定位來看，商品越貴，就越要做到少而精，通過控制數(shù)量來提升整體品質(zhì)。能最大限度的將消費者的注意力集中在商品的本身，去看到商品的“賣點”。
 

　　新款或主打款重點陳列，不同的產(chǎn)品就會有不同的陳列方式，適當(dāng)?shù)仃惲谐鲋攸c商品，對顧客而言有利于在最短的時間內(nèi)以最快的速度購買心儀的商品。方法其實有很多，可以改變高度、向前突出、留出間隔，還能在該處投射聚光燈或者用POP表示差異等，用新款或主打款做賣點營銷。
 

　　要想大大提高客單價，那就要大大加強顧客的成套購買率，做好聯(lián)單，用重點商品陳列來促進單品陳列的銷售，同一片區(qū)域的單品一定要相關(guān)聯(lián)，比如顏色類似，款式統(tǒng)一便于搭配等。如果顧客能馬上找到目標(biāo)商品，就很容易在購買上產(chǎn)生積極的行動，提高關(guān)聯(lián)商品一起購買的可能性。消費完全是可以被引導(dǎo)的，想要讓顧客走進你的店鋪，就要做好賣點，而營造賣點講究的就是視覺和營銷完美的結(jié)合。
 

　　消費完全是可以被引導(dǎo)的，想要讓顧客走進你的店鋪，就要做好賣點，而營造賣點講究的就是視覺和營銷完美的結(jié)合。
 

　　質(zhì)量賣點：在產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次上做文章。
 

　　功能賣點：產(chǎn)品通過多加功能而增加競爭力，減少功能有時也是一個賣點，比如APP的青少年模式。
 

　　顏色賣點：世界由五彩斑斕的顏色構(gòu)成的，所以顏色也是營造賣點的利器。
 

　　價格賣點：在價格的領(lǐng)域，看你的目標(biāo)客戶是誰，根據(jù)你的目標(biāo)客戶下手。
 

　　造型賣點：形狀改變產(chǎn)品就更好賣，是不是形式在某種程度上決定內(nèi)容呢?
 

　　形象賣點：如果說聯(lián)想的logo變換是因為原來的legend被國際商人搶注的無奈之舉，那么摩托羅拉變成MOTO純粹是蓄謀已久旨在中國市場的謀略。
 

　　渠道賣點：中國很多企業(yè)在品牌上與國際公司相比就有弱勢，但不可否認在渠道方面中國企業(yè)卻有著先天的優(yōu)勢，因為出于對文化和習(xí)俗的把握。只要你懂得運作，還是可以做成新媒體運營中的渠道為王的。
 

　　賣點營銷在市場中的本身缺陷主要表現(xiàn)在，攻擊目的不具隱蔽性、生命周期短、容易和對手陷入賣點的惡性攻擊循環(huán)。另外，因為賣點制造者本身的原因，市場上出現(xiàn)了大量違反商業(yè)道德的虛假賣點。賣點本身固有缺陷是與其對市場的推動作用一起到來的，所以企業(yè)在對他的運用中應(yīng)揚長避短。
 

　　社交媒體時代，KOL/KOC形式的網(wǎng)絡(luò)紅人早已成為年輕人群間極具消費影響力的存在，跟隨他們的步伐打卡簽到網(wǎng)紅店，更是一種潮流之選。邀請紅人打卡云體驗，大眾感受到的不是走馬觀花式的純拍照套路，而是一次產(chǎn)品技術(shù)與藝術(shù)作品之間靈動的結(jié)合，不但有十步一景的豐富多元拍拍拍內(nèi)容，更有十大主題下的沉浸式隱藏玩法，等待大眾親自前來互動。在這一過程中，借助藝術(shù)展提升品牌格調(diào)和展示產(chǎn)品以達到賣貨的目的不是一個偽命題，在展覽用技術(shù)賦能藝術(shù)俘獲大眾的同時，擁有或呈現(xiàn)該場景的產(chǎn)品，也成功化身為展覽的icon，作為人們打卡攻略里的核心亮點，被二次擴散出去。這就是華為科技展現(xiàn)出的營銷賣點。
 

　　在科技為影像創(chuàng)作提供前沿而又便捷的技術(shù)支撐，通過便攜的手機激發(fā)專業(yè)影視人創(chuàng)作想象力的同時，非專業(yè)大眾通過影視創(chuàng)作的方式，突破肉眼的局限，更好的感受生活和表達自我。還有很多靠營銷賣點吸引顧客的成功案例，各行各業(yè)，方方面面，賣點營銷都是不可或缺的，新媒體營銷也好，線下營銷也好，沒有吸引人的賣點做新媒體營銷推廣都會有事半功倍的結(jié)果。