如何通過病毒營銷打造爆款產(chǎn)品

　　病毒營銷是通過提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)，讓用戶主動對其進行傳播實現(xiàn)“營銷杠桿”的作用，逐步獲得盡人皆知，盡人參與的成效。如今，病毒式營銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷最為獨特的手段，被越來越多的商家和網(wǎng)站成功利用。那么，如何才能通過病毒營銷打造爆款呢?

　　旅行青蛙背后的佛理哲學(xué)支撐，產(chǎn)品設(shè)計上的隨緣玩法，這兩點是旅行青蛙病毒營銷的關(guān)鍵。
 

　　佛理支撐：一切沒有捷徑，只有止觀。它會離開、它會回來、但你無法掌控它的一切。
 

　　萌寵心態(tài)：它會長大、會淘氣、會離開、它是你內(nèi)心的萌寵，讓你注入情感，讓你建立依戀。旅行青蛙填補了你我內(nèi)心的空虛、舒緩了焦慮。是絕好的力比多客體。
 

　　“隨緣”玩法：青蛙去哪你管不了、啥時間回來你也管不了、帶不帶特產(chǎn)也要看蛙的心情，一切隨緣，且只能隨緣。
 

　　互聯(lián)網(wǎng)+時代的產(chǎn)品設(shè)計，最大的原則是是“能拿住消費者”，產(chǎn)品設(shè)計必須要抓住行業(yè)本質(zhì)，首先要審視自己的核心競爭力是否滿足行業(yè)本質(zhì)的需求，互聯(lián)網(wǎng)+時代的邏輯就是是這樣的，信息的去中心化，使得傳統(tǒng)營銷中玩弄‘品牌幻術(shù)’幾乎不可能，營銷回歸本質(zhì)——產(chǎn)品。好的產(chǎn)品，借用移動互聯(lián)網(wǎng)成本近乎為零的傳播成本，借助圈層化的傳播機制，憑借強大的口碑，很快就能傳播起來。打造卓越的產(chǎn)品，是企業(yè)的使命，是團隊存在的意義和價值。專注在產(chǎn)品本身，營銷的影響力才能有所依附而且綿延不絕。同時產(chǎn)品設(shè)計一定要圍繞人的心理需求來展開，這樣產(chǎn)品推廣就能做到事半功倍的效果。
 

　　支付寶錦鯉流行背后的狂歡精神，福利刺激下的傳播裂變，這兩點是錦鯉病毒營銷的關(guān)鍵。
 

　　狂歡精神:在錦鯉的抽獎儀式中，人們按照狂歡式的規(guī)律行動。微博運營中微博抽獎具有公平參與的無等級性和低門檻的大眾參與性。微博抽獎的全民參與性和交互主體性給予用戶進行自我呈現(xiàn)及建構(gòu)虛擬人格的狂歡廣場，滿足了心緒轉(zhuǎn)換效用自我確認層面上的需求。
 

　　福利刺激：微博抽獎這一新的信息傳播工具與媒介樣態(tài)極其引人注意。它聯(lián)動線上推廣和線下營銷，創(chuàng)造了用誘惑力極強的獎品短時間內(nèi)實現(xiàn)轉(zhuǎn)發(fā)量、 評論量、熱度暴增的傳播新方式。，微博抽獎有著推廣成本低、用戶參與度高、目標(biāo)實現(xiàn)程度高、掛鉤 IP 自我 營銷、傳播增速快的特點。利益、情感和故事，是病毒營銷的策劃主線。利益缺乏持久力，情感才能建立深刻的關(guān)聯(lián)，而故事是激發(fā)情感的捷徑。企業(yè)要盡早擺脫單純的產(chǎn)品表述，激發(fā)受眾的內(nèi)心深處的情結(jié)，才是真正啟動病毒營銷的開始。
 

　　病毒話題設(shè)計的兩大原則：符合公眾的認知邏輯;跳出公眾的習(xí)慣認知，形成矛盾沖突。如果一則信息它僅僅是符合正向的邏輯，那這則信息是不會成為“病毒”的。它之所以成為病毒營銷載體的另一個原因，就是除了有正面以外，還要有反面、有差異性。它在人們的常規(guī)認知上，逆起而行。也就是說，它一方面是邏輯的，另一方面又是非常不合邏輯的。這樣才能形成矛盾沖突。而一個事物里面內(nèi)含了矛盾，它就有了生命力和傳播力，這就是自傳播的動力。而這則信息的不合邏輯體現(xiàn)在它所投射出來的價值觀上。因此，廣告信息的病毒營銷，其實就是在一個事物里面運用了兩種價值觀，讓它形成內(nèi)在的沖突，從而帶來了傳播的動力。
 

　　社交媒體時代，每個人都是IP。只要IP運用得當(dāng)，我們就可能在一夜間成為網(wǎng)絡(luò)紅人。所以要重視互聯(lián)網(wǎng)給我們大家?guī)淼母＠?，用好我們的IP，學(xué)會管理我們的IP。運用奇特的故事，故事如同電視劇那般有趣、富有情節(jié)、同時具有想象空間;激發(fā)了人們的同情心，共情點，一個帶有強烈的情緒色彩和道德色彩的故事是十分容易引發(fā)傳播的，傳播者得到了心理價值就會主動傳播。品牌的形象是一個系統(tǒng)，有自然形象、社會形象、行為形象和倫理形象。如果策劃的存在著欺騙，一旦被發(fā)現(xiàn)是假的，就會損害品牌的信任度。而品牌的本質(zhì)就是與受眾的信任關(guān)系，這是品牌大廈的基石。一旦這個基石被破壞，品牌資產(chǎn)就很難累積。一件偉大事情的成功，常常包含著對自我價值信念的挑戰(zhàn)，孰輕孰重，如何權(quán)衡，負面影響壞到什么程度，是否在你可以承受范圍內(nèi)，就需要我們在過程中好好評估了。
 

　　實際上，整個事情的思考邏輯很清晰。就是在這個時代，你做一個產(chǎn)品，或者你開了家公司，產(chǎn)品不錯，管理的也不錯，但是最大的問題就是知名度太低，意向購買的流量不足，說白了就是大家都不知道。在目標(biāo)客戶不知道你的時候，你打光了子彈，那么創(chuàng)業(yè)必然失敗。新媒體運營人員在做病毒營銷時，在資金預(yù)算非常少的情況下，怎樣讓更多人知道，怎樣讓你的目標(biāo)客戶知道，并且能愿意和你進行資金流、信息流的交換。
 

　　營銷是經(jīng)濟學(xué)的兒子，主要就是研究資源的配置。這個資源就是我們手里的錢怎么去分配，當(dāng)你考慮社交媒體時，你要知道一旦到了社交媒體，就有可能形成病毒營銷，一旦形成病毒營銷，如果是負面那簡直是滅頂之災(zāi)。移動互聯(lián)網(wǎng)催生了人類時代的一個新的遷移，這是一個前所未有的時代，對企業(yè)而言，唯一低成本而且最具效果的，就是營銷信息的打造。把一個營銷或者產(chǎn)品的信息變成一個病毒，讓它在微博，微信，頭條，百度百家，大渝網(wǎng)等各個平臺上去生存，去翻譯，去傳染，最終在虛擬世界之中，創(chuàng)造并塑造出你自己的產(chǎn)品品牌，以這種信息流獲得目標(biāo)客戶的資金流，最終完成一個價值交換，我覺得這是最好的方式。
 

　　然后，讓你自己的品牌變成真正的活下來的一個生命體或者成為IP。產(chǎn)品就是內(nèi)容，品牌更是內(nèi)容，企業(yè)家自己也要變成一個內(nèi)容或者俗稱網(wǎng)紅。如果你不是一個網(wǎng)紅，我覺得至少在目前這個碎片化時代，你很難創(chuàng)業(yè)，有錢也不知道怎么去砸。說品牌本身沒有意義，病毒營銷就是要解決銷售額的問題，一定是靠好的銷量來證明你的營銷能力。在整個品牌推廣之中，還要把握住對年輕一代感召元素一個選擇，我們得知道他們喜歡什么，知道他們對什么感興趣，而且要有和年輕一代的價值觀相契合的情感因素，最終實現(xiàn)線上線下現(xiàn)金流量的聚合轉(zhuǎn)化。
 

　　病毒營銷本身是一個狀態(tài)的描述，就是營銷信息能像病毒一樣自我傳染，然后實現(xiàn)一個低成本大規(guī)模的品牌曝光和流量爆炸。它會在社交媒體上瘋狂的滋生，瘋狂的傳染，瘋狂的去撼動人心。而病毒營銷的根基離不開口碑營銷或者叫做口碑傳播，這是人與生俱來的一個傳播方式，病毒營銷的本質(zhì)就是這個傳播動作在社交媒體上的一個放大。所以病毒營銷寄生在社交移動、社交媒體上的口碑傳播的放大和再現(xiàn)。它的表現(xiàn)形式就是一個信息，在移動社交媒體上的口耳相傳，實現(xiàn)一個急速的傳播。病毒營銷的傳播機制是利用病毒營銷做一個口碑傳播，口碑傳播是最有力量的一種傳播方式，還有個發(fā)生機制就是，時代在日新月異，但是我們?nèi)诵灾?，對食物的渴求，對孤獨的恐慌，沒有變化。
 

　　病毒式營銷能在微信平臺將傳播效益最大下，主要是基于微信的三個特點：相對真實的環(huán)境 、朋友圈功能的開發(fā)、平臺接口的開放。微信用戶之間的了解與信任度相較于其它平臺來說較高，從而微信平臺信息的傳播真實度也會提高。朋友圈提供了一個用戶信息傳播的場所，微信用戶可以從朋友圈看到好友上傳的動態(tài)。微信病毒營銷本質(zhì)在于基于微信朋友圈這個相對真實、社交信任度相對較高的背景環(huán)境下，利用微信某些特定功能，輔助“病原體”在熟人之間進行更有效地傳播，從而達到傳播效益的最大化。還可以通過以下一些小技巧，將熱點進行強制性的曝光。
 

　　轉(zhuǎn)發(fā)福利式：通過人的心理------“利己性+利他性”，將整個活動傳播開去，再利用紅包內(nèi)的優(yōu)惠券促使用戶消費，從而帶動整個平臺的銷售額。這種活動可以長期進行，人們對經(jīng)常使用的代金券有長期的需求，但是成本較高。
 

　　游戲炫耀式：除了游戲本身極富趣味性外，利用炫耀分數(shù)讓用戶產(chǎn)生了一種自我滿足感，從而引起用戶的傳播，活動實質(zhì)上是用趣味性的方式為用戶提供了一個尋求社會認同感的平臺。成功的游戲“病毒”引爆的是游戲的熱潮，知名度會迅速提升。
 

　　測試表達式：用戶轉(zhuǎn)發(fā)不僅是一種娛樂的體驗，更是一種對自我的表達，是一種尋求社會認同感的表現(xiàn)。同游戲炫耀式一樣，測試的確可以當(dāng)成引爆點，但是不能很好地進行用戶的轉(zhuǎn)化。
 

　　游戲福利式：如果分享活動，能得到更多的游戲機會和神秘好禮。游戲過后獲得結(jié)合身份識別的唯一兌換二維碼，讓中獎用戶到線下專柜領(lǐng)取。這種活動的趣味性強，禮品充滿誘惑力。
 

　　互動分享式：基于微信的互動營銷由于活動內(nèi)容充滿創(chuàng)意，新鮮有趣，所以頗具人氣。參與用戶在關(guān)注微信公眾號的同時，通過在其它平臺的分享將活動傳播開去。實際Nike此舉上完成了微博、微信粉絲的雙向?qū)Я鳌?br />  

　　活動集贊福利式：活動自身有趣有料，通過分享加集贊的方式讓想?yún)⑴c的用戶主動進行傳播，對活動信息進行強制性的曝光，知名度提升很快。然而，想?yún)⑴c活動的人群只是一部分，參與用戶讓朋友幫忙點贊后由于所需點贊數(shù)太多或其它原因，朋友極少數(shù)會對活動信息進行二次分享，所以在第二輪傳播中不少病毒鏈將會斷掉。
 

　　策劃一次病毒式營銷活動必須明確此次推廣的目標(biāo)，是提升知名度、獲取用戶量還是提升銷售額。一個好的營銷活動，目標(biāo)一定要精準(zhǔn)，多個目標(biāo)則會降低整個活動的水準(zhǔn)?？傊邉?a href="http://lb577.com/xmt/2508.html" target="_blank">微信病毒營銷要參考品牌自身的情況----資金、技術(shù)、影響力、粉絲基數(shù)、用戶黏性等，再從活動病原體、傳播機制、以及福利從三個方面考慮，最終得出最適合的微信營銷策劃方案。
 

　　策略決定成敗，創(chuàng)意加速進程。內(nèi)容是擊穿受眾最柔弱部分的才華，是喚起受眾立即行動的最天然的理由。廣告文案的病毒化，核心不是說什么，而是怎么說，情感中的探索本質(zhì)上是一種移情和共情的力量。讓我變成你，讓你感受我，不同于情感需求中的“宣泄”的因素，更是人與人之間關(guān)系的試探和探索。這就是內(nèi)容本身的病毒力。在設(shè)計一個廣告、一則信息、一個話題的時候，首先要讓它符合公眾的認知邏輯，符合公眾對事物的基本判斷，不要像天方夜譚、星外來客一樣讓人一看就是假的;其次我們在具體設(shè)計的時候，又要跳出公眾的習(xí)慣認知，形成矛盾沖突，如此就有了自主傳播的可能。
 

　　能夠利用好病毒營銷是一個企業(yè)的一大裨益，它所帶來的好處是不可估量的，在微信的病毒式營銷中，好的“病毒”能讓品牌的知名度在短期內(nèi)迅速提升，但是進一步實現(xiàn)用戶的增加量卻需要結(jié)合微信傳播的一些技巧，并巧妙給予獎勵。微信病毒式營銷主要有病原體、傳播方式、福利三個點。病原體的創(chuàng)造，必須有趣、有料、最好帶有時尚性，或者能提供用戶社會認同感才能形成引爆點;在選擇合適的傳播方式下，輔以一定的手段技巧來推動傳播;福利要具有驅(qū)動性，福利的分享是病毒式營銷的極大助力。已經(jīng)有很多企業(yè)或個人通過病毒營銷打造爆款的方式獲益，所以，病毒營銷仍是現(xiàn)在很多新媒體運營人員做運營推廣的首選。