產品經(jīng)理如何進行競品分析研究報告

　　產品經(jīng)理應如何研究競爭對手?


　　產品經(jīng)理如何進行競品分析？

　
　　產品經(jīng)理如何進行競品研究？


　　產品經(jīng)理如何寫競品分析報告？
 

　　競爭性研究可以節(jié)省大量時間，尤其是在新產品推出時。
 

　　競爭對手分析是您的業(yè)務計劃的重要組成部分。一旦確定了產品愿景和要解決的客戶問題，就必須了解市場中的其他公司。這可以幫助您確定機會和威脅。它還使您能夠制定戰(zhàn)略，以比競爭對手更好地滿足潛在客戶的需求。
 

　　您的研究應著重于了解客戶如何應對當前的問題。這要求他們深刻理解所有可用的替代方案，包括直接和間接競爭對手。直接競爭對手在同一市場中提供類似類型的產品。間接競爭者提供了滿足相同需求的不同類型的產品?？紤]潛在客戶可以使用的所有選項，可以幫助您差異化產品并建立可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。
 

　　花在構建和營銷產品上的時間和精力可能要花費數(shù)月甚至數(shù)年。這就是為什么投資幾個小時進行競爭性研究可以為產品經(jīng)理及其組織帶來長期的豐厚回報的原因-如果他們可以及早確認其產品如何增加價值。畢竟，他們需要知道是什么使他們的產品在市場上脫穎而出。最好的方法是與他們一起研究和評估市場上的其他所有人。
 

　　什么是競品研究??
 

　　競品研究涉及捕獲對您的企業(yè)最重要的競爭者指標信息。產品經(jīng)理應首先確定產品在市場上針對誰和誰。這使他們對自己的想法真正獨特有深刻的理解。這也是了解他們的想法是否值得更多寶貴時間和精力的重要第一步。
 

　　競品分析是了解市場格局的有用工具。這可以幫助您確定潛在客戶可以解決其問題的其他方式。這也是評估其他供應商策略的好方法，因此您可以評估他們的優(yōu)勢和劣勢。這使您可以深入了解其他公司如何努力為您的目標買家提供價值。
 

　　您的競爭分析應回答以下核心問題：
 

　　1、還有哪些其他公司在爭奪您市場中的客戶?

　　2、他們提供什么產品和服務?

　　3、每個競爭對手的市場份額是多少?

　　4、他們的優(yōu)缺點是什么?

　　5、您自己的產品和服務如何比較?

　　6、您如何區(qū)分您的產品和服務?
 

　　產品和營銷團隊使用這些發(fā)現(xiàn)來告知他們的戰(zhàn)略計劃，并確定使他們的產品成功的因素。它使他們能夠制定一種考慮自己的產品相對于競爭對手的優(yōu)缺點的方法。
 

　　競爭性研究可以幫助回答以下核心問題：
 

　　“還有其他公司完全按照我的意愿去做嗎?”
 

　　“我的潛在客戶是否正在以他們想要或需要的水平獲得產品或服務?”
 

　　要回答這些問題，產品經(jīng)理必須區(qū)分直接競爭對手和間接競爭對手：
 

　　直接競爭對手是在相同市場內提供(或多或少)相同商品或服務的公司。例如，可口可樂和百事可樂是彼此的直接競爭對手。
 

　　間接競爭對手是一家提供不同類型產品以滿足相同需求的公司。例如，雪碧和百事可樂是彼此的間接競爭對手。水是雪碧和百事可樂的間接競爭者。
 

　　產品經(jīng)理應確保同時研究直接和間接競爭對手，因為這兩種類型的分析都非常有價值。了解競爭對手客戶的痛點可以幫助產品領導者發(fā)現(xiàn)他們要解決的問題。這可以為他們提供巨大的市場優(yōu)勢以用于他們的推銷。
 

　　競品分析有哪些類型?
 

　　有許多不同類型的競爭對手分析。在考慮使用哪個模板時，重要的是要考慮要分析的因素以及如何共享您的發(fā)現(xiàn)。
 

　　下面列出的是產品經(jīng)理如何進行競品分析研究報告中包含的預構建示例。
 

　　了解您的客戶如何應對當今的挑戰(zhàn)以及他們擁有哪些選擇可以幫助您定義長期產品策略。這項研究的價值不僅僅局限于競爭對手。您還可以使用它來為戰(zhàn)略計劃模型提供信息，例如精益畫布，SWOT分析和波特的5力模型。這使您可以深入考慮您的 業(yè)務和產品假設 以及使您的產品成功的因素。
 

　　您應該定期更新您的競爭分析和受調查結果影響的業(yè)務模型。這使您可以快速識別市場變化并應對新的挑戰(zhàn)和機遇。
 

　　通過使用這些精心選擇的模板來查看您的產品在市場上的適合位置，從而超越競爭對手。
 

　　為什么這有關系?
 

　　?產品經(jīng)理必須證明他們正在構建對他們的業(yè)務和潛在客戶至關重要的關鍵組件。畢竟，產品絕不能真空包裝-它們應滿足企業(yè)和客戶的特定需求。作為產品的首席執(zhí)行官，他們必須在驅動產品團隊構建，營銷，銷售和支持解決方案之前定義這兩件事。
 

　　產品經(jīng)理需要可量化的指標來：
 

　　將他們的作品與競爭對手進行比較
 

　　看看他們可以填補客戶競爭中的空白
 

　　需要什么信息?
 

　　?產品經(jīng)理可能理解競爭性研究為何重要，但不知道在研究過程中要尋找什么。他們應該尋找某些核心信息，以開始制定有意義的競品研究計劃。阿哈的一個例子!包括在下面。PowerPoint和Excel也是捕獲此信息的流行方法。
 

　　視力
 

　　?產品經(jīng)理應確定競爭對手產品的最終目標-他們對這些產品的發(fā)展方向以及在市場上要達到的目標的愿景。為此，他們應該花時間在競爭對手的網(wǎng)站上評估自己如何向客戶和潛在客戶展示自己。他們應該問：“為什么這些產品存在?” “他們聲稱要解決哪些問題?” 最重要的是，他們應該詢問這些產品似乎沒有解決的任何問題。這些都是可能填補的潛在市場缺口。
 

　　長處
 

　　?產品經(jīng)理應設法了解是什么促使競爭對手去做自己的工作。許多產品是建立在深厚的個人熱情和必要性的基礎上的。產品經(jīng)理花時間在LinkedIn，公司網(wǎng)站和其他在線個人資料上研究創(chuàng)始人的背景是很明智的。然后，他們應該問：“競爭最擅長什么?創(chuàng)始人帶來了哪些見識和經(jīng)驗?”
 

　　客戶挑戰(zhàn)
 

　　?競爭對手的用戶在奮斗什么?這些產品缺少哪些方面?為了回答這些問題，產品經(jīng)理應該花時間參加競爭對手的產品巡回活動，以了解其產品的各個方面。然后，他們可以搜索相關的在線論壇來閱讀有關這些產品的評論和見解。Quora，Product Hunt和LinkedIn是三個潛在的平臺，它們對客戶和潛在客戶的想法提供公正的意見。
 

　　角色
 

　　?所有出色的產品都有相關的角色-該產品的理想客戶人口統(tǒng)計資料。這些角色是虛構的，但應反映真實的客戶群。在研究競爭對手時，產品經(jīng)理應詢問這些產品的目標用戶，并重新訪問客戶評論以尋找模式。他們可以通過注意到職稱，行業(yè)，經(jīng)驗等之間的相似性來推斷競爭對手所針對的角色。
 

　　定位
 

　　?競爭對手如何營銷他們的產品?他們使用什么語言來描述他們在市場中提供的產品?這些產品解決了哪些核心問題?產品經(jīng)理應在其公司網(wǎng)站和外部網(wǎng)站上查看競爭對手的營銷信息。這有助于他們評估自己在這個共享市場中所扮演的角色。
 

　　市場
 

　　?在進行競爭性研究時，定義市場格局至關重要。全面的市場分析可確定客戶需求，行業(yè)變化和財務機會。為了了解競爭對手，產品經(jīng)理還必須知道他們在他們所共享的更廣闊的市場中所處的位置。
 

　　產品經(jīng)理應為每個直接和間接競爭對手收集此信息，然后將其存儲在其團隊可以訪問的中央位置。這有助于他們從高層次分析所有競爭對手。一旦他們看到競爭對手的優(yōu)勢和不足之處，便可以找到方法使其產品脫穎而出。
 

　　自行檢查
 

　　?在競爭分析的每個階段中，產品經(jīng)理都應親自檢查以評估其進度。他們應該問這個過程是否在幫助他們了解核心市場，以及他們的產品或功能如何解決特定問題。最終，他們想回答這個問題：
 

　　“可以為目標市場的客戶提供服務的最大優(yōu)勢是什么?”
 

　　找出答案的第一步是進行競爭性研究。
 

　　競爭格局
 

　　該模板可輕松在單個視圖中可視化競爭對手。這是在市場中定位關鍵參與者以及它們之間如何相互關系的理想方法。例如，當您需要向高管或咨詢委員會提供有關競爭的概述時，它很有用。您可以輕松自定義每個象限的標題，并更改x和y軸上的值，以與貴公司評估市場的方式保持一致。

　　競爭品資料
 

　　該模板使您可以輕松地為每個主要競爭對手建立詳細的資料。這對于捕獲有關其組織，客戶和產品的廣泛信息非常有用。定義明確的競爭者資料可以使內部團隊(例如市場營銷和銷售)更好地了解他們的對手。它可以洞察每個競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，因此團隊可以將自己的產品定位為潛在客戶的更好解決方案。

　　競爭品記分卡
 

　　創(chuàng)建競爭對手計分卡，對您的競爭對手進行排名，并衡量其對您的業(yè)務構成的威脅。這是使用一套一致的評分指標評估您的競爭對手的好方法。您決定要評分的屬性。例如，您可以評估組織屬性，例如市場意識或執(zhí)行能力?；蛘撸梢詫Ξa品屬性進行排名，例如易用性，獨特功能和質量。此模板還提供了加權評分方法，因此您可以從客戶的角度對每個屬性的相對重要性進行排名。

　　競爭品概述
 

　　使用此工作表可以在一個地方收集有關所有競爭對手的重要信息。它使您可以捕獲有關每個公司，產品及其進入市場的策略的詳細信息。該模板是組織研究的有用工具，因此您可以輕松找到并訪問所需的信息。它是您進行競爭分析的基礎，并提供了一種收集和分析關鍵數(shù)據(jù)的一致方法。

　　能力分析
 

　　功能分析使您可以評估產品和團隊與競爭對手的比較。這是分析集體技能，能力，專業(yè)知識甚至產品功能如何匹配的好方法。此模板可幫助您定義組織擅長的方面以及可以改進的地方。它還可以讓您對每種功能對客戶的相對重要性進行排名。這使您可以專注于如何有效地解決客戶的問題。
 

　　特征分析
 

　　使用此功能分析模板可以創(chuàng)建每個產品所包含功能的詳細比較。它使您能夠對競爭產品進行全面評估，從而了解自己的產品如何堆疊。這可以幫助您確定產品獨有的功能，以及與競爭對手產品之間存在的差距。一種常見的方法是使用Harvey Balls來顯示每個功能的完成程度。這使內部團隊可以輕松地從客戶的角度了解其產品的相對優(yōu)勢和劣勢。

　　市場競爭分析
 

　　市場競爭分析可讓您深入了解競爭對手如何進入市場并定位自己。此矩陣非常適合捕獲每個競爭對手用來定位購買者的營銷策略。他們使用哪些社交媒體渠道?他們在廣告上花費了多少?他們在競爭哪些關鍵字?這些是關鍵問題，可幫助您了解競爭對手使用的營銷策略。它還使您能夠確定他們計劃中的潛在弱點，從而可以提高自己的競爭優(yōu)勢。
 

　　價值主張分析
 

　　使用此模板評估競爭對手的價值主張。這是比較競爭對手用來傳達產品優(yōu)勢的關鍵信息的好方法。它使您可以對滿足客戶需求的核心信息進行評分，以便了解您在市場中的地位如何進行比較。這為您提供了重要的見解，以了解競爭對手如何針對潛在客戶及其使用的消息傳遞，以便您確定加強溝通計劃的方法。
 

　　仿制階梯
 

　　可模仿性階梯模板可幫助您確定產品的唯一性。它是幫助您評估有形資源(財務，物理，技術和組織)和無形資源(人力，創(chuàng)新，創(chuàng)造力和聲譽)被模仿的容易程度的出色工具。這可以幫助您了解競爭優(yōu)勢，并確定業(yè)務策略中存在的和潛在的弱點。
 

　　競爭差異分析
 

　　該模板可幫助您定義產品策略，從而使您的公司在競爭中脫穎而出。它是確定產品的基本，預期，增強和潛在利益的理想選擇。這樣可以清楚地說明您需要在解決方案中增加價值的地方，從而可以創(chuàng)造客戶滿意度和持久的競爭優(yōu)勢。您可以包括使您的產品與競爭解決方案區(qū)分開的功能性功能和非功能性功能(例如設計或品牌)。