杜蕾斯文案翻車(chē)，品牌聯(lián)合怎么樣才能做到1+1＞2的效果？

不同品牌之間的合作階段會(huì)存在不同的營(yíng)銷(xiāo)玩法，但是最終目的依舊不變。

品牌聯(lián)合不外乎兩個(gè)目的：第一，雙方聯(lián)合造勢(shì)，將傳播做大最大化，第二，雙方流量互洗，最大化獲取潛在用戶(hù)，最終完成用戶(hù)轉(zhuǎn)化。歸根結(jié)底，雙方進(jìn)行品牌聯(lián)合，就是為了實(shí)現(xiàn)1+1＞2的效果，最大化促進(jìn)成單量，提高銷(xiāo)售。今天，AAA的小編就來(lái)告訴大家，兩家品牌應(yīng)該如何聯(lián)合，獲取更大的流量~

1、 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，跨界營(yíng)銷(xiāo)，讓品牌玩出花樣

品牌聯(lián)合更多的是找到和自己用戶(hù)體量基本一致的品牌，雙方就某個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)。一般來(lái)說(shuō)，跨的行業(yè)越大，越容易受到大眾消費(fèi)的關(guān)注，畢竟大眾消費(fèi)者都喜歡看熱鬧。（看熱鬧不嫌事大，坐著小板凳吃瓜的感覺(jué)真好，哈哈。）

2018年3月，國(guó)民花露水六神和雞尾酒品牌Rio，合力制作爆款單品—六神花露水雞尾酒，聽(tīng)著是不是都特別有賣(mài)點(diǎn)，讓人蠢蠢欲動(dòng)。

整個(gè)產(chǎn)品外形采用花露水的經(jīng)典包裝，酒的顏色也調(diào)制成花露水的淡綠色，嘗起來(lái)有種淡淡的薄荷味。最終，這款雞尾酒限量供應(yīng)5000瓶17秒內(nèi)即被買(mǎi)光。

對(duì)于Rio和六神來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一次成功的跨界營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)新舊品牌之間的相互助力，雙方直接最終達(dá)成了品牌銷(xiāo)售的目的。對(duì)于大眾消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，也再一次刷新了對(duì)于品牌的認(rèn)知，更好地完成品牌升級(jí)，增加品牌的新鮮感和豐富度。
 

2、 用戶(hù)畫(huà)像要存在重合度，更好地實(shí)現(xiàn)流量互洗

品牌聯(lián)合的最終目的是為了實(shí)現(xiàn)雙方流量互洗，最終達(dá)成銷(xiāo)售的目的。而雙方用戶(hù)畫(huà)像存在重合度便是能夠完成用戶(hù)轉(zhuǎn)化的一個(gè)前提條件。

大數(shù)據(jù)時(shí)代，更多強(qiáng)調(diào)每個(gè)用戶(hù)的獨(dú)特性，千人千面的推薦機(jī)制應(yīng)用會(huì)越來(lái)越廣泛。

大數(shù)據(jù)+技術(shù)的營(yíng)銷(xiāo)方式將會(huì)成為主流，基于雙方的大數(shù)據(jù)計(jì)算出用戶(hù)畫(huà)像，定制化推送給不同潛在用戶(hù)，在合適的時(shí)間合適的場(chǎng)景將合適的內(nèi)容推薦給消費(fèi)者，真正做到數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)。

如立白的《我是歌手》，從社交出發(fā)，與大眾良好互動(dòng)，關(guān)注觀眾感興趣的內(nèi)容，抓取數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和利用。三個(gè)月的時(shí)間里借助大數(shù)據(jù)實(shí)施精準(zhǔn)的內(nèi)容和娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，積累了40萬(wàn)活躍粉絲。
 

3、 聯(lián)合要做到有趣、好玩

品牌聯(lián)合更多的強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意的玩法，將兩個(gè)品牌的不同屬性包裝進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)玩法中，讓消費(fèi)者最終完成對(duì)這兩個(gè)品牌的認(rèn)知和轉(zhuǎn)化。如果最終沒(méi)有實(shí)現(xiàn)對(duì)于兩個(gè)品牌的共同認(rèn)知，那么不能算作一次成功的聯(lián)合。

新世相和航班管家策劃的“逃離北上廣”活動(dòng)，雖然實(shí)現(xiàn)了用戶(hù)的普遍刷屏，但是更多的來(lái)說(shuō)，是通過(guò)這次活動(dòng)成就了新世相。很多大眾其實(shí)根本不知道這是新世相和航班管家共同聯(lián)合的一場(chǎng)活動(dòng)。

那么如何才能做到有趣、好玩呢？大概就是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意點(diǎn)獨(dú)特，增加用戶(hù)參與，巧用IP資源。

在電影《快把我哥帶走》中，浪味仙化身電影中可以抽獎(jiǎng)的幸運(yùn)食物，伴隨著口播。通過(guò)主要角色與抽獎(jiǎng)情節(jié)的交集，很好地實(shí)現(xiàn)IP植入的效果。

4、 賣(mài)點(diǎn)明確，最大化完成用戶(hù)轉(zhuǎn)化

USP理論告訴我們，獨(dú)特的銷(xiāo)售主張能夠最大化的占據(jù)用戶(hù)心智，最終完成用戶(hù)轉(zhuǎn)化。在品牌聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，這個(gè)理論同樣適用。一個(gè)獨(dú)特的銷(xiāo)售主張，能夠最大化地刺激潛在用戶(hù)，最快完成用戶(hù)轉(zhuǎn)化動(dòng)作。這個(gè)賣(mài)點(diǎn)，可能是福利，可能是IP資源合作。

 

總的來(lái)說(shuō)，品牌聯(lián)合是在雙方品牌定位和調(diào)性基本一致的情況下進(jìn)行的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的行為，最終核心是為了實(shí)現(xiàn)流量的最大化，完成潛在用戶(hù)的轉(zhuǎn)化。