零基礎(chǔ)小白如何練習(xí)文案能力

　　想從事新媒體運(yùn)營(yíng)的小白可能對(duì)文案挺犯怵的，一想到每天得不斷地寫(xiě)文章，多大的腦容量和知識(shí)儲(chǔ)備才能寫(xiě)出一篇文案呢?零基礎(chǔ)小白如何練習(xí)文案能力啊?需要很長(zhǎng)時(shí)間才能有大幅度提升吧。其實(shí)日常生活中就可以得到練習(xí)，以下有非常實(shí)用的文案練習(xí)方法。
 

　　學(xué)會(huì)用文案回溯分析案例：目的是通過(guò)刻意練習(xí)，掌握分析問(wèn)題的路徑和策略思維。哪怕是每天上下班路上的公交地鐵站，都可以特意關(guān)注新出街的廣告，發(fā)現(xiàn)特別喜歡或者特別討厭，可以拍下來(lái)閑暇時(shí)好好分析一下。每一則出街廣告，除了看得見(jiàn)的形象和文案，它背后有更多值得思考和挖掘的東西：一條出街的廣告往上回溯，可以思考它出街的過(guò)程(從接到到brief到內(nèi)部策略思考、頭腦風(fēng)暴、文案寫(xiě)作到媒介選擇和投放)、品牌定位和現(xiàn)狀、產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局、企業(yè)商業(yè)模式、發(fā)展戰(zhàn)略……
 

　　讀懂表面需求：也就是學(xué)會(huì)分辨你拿到了什么樣的需求，這個(gè)需求到底要你做什么?我們可以把需求工作單分成兩種，一種叫執(zhí)行工作單，一種叫創(chuàng)意工作單。用這個(gè)分類(lèi)法主要是為了幫助大家更有效率地掌握每項(xiàng)工作上的投入。 執(zhí)行工作單，就是它在下達(dá)給你的時(shí)候已經(jīng)非常明確目的了，他要的就是幾張海報(bào)，或者是一句口播。創(chuàng)意工作單，是客戶(hù)只明確為了完成一個(gè)任務(wù)，需要一波營(yíng)銷(xiāo)，但是采用什么樣的手段，交給你。執(zhí)行工作單拼的是執(zhí)行度，創(chuàng)意工作單還拼手段。當(dāng)你判斷這個(gè)需求是屬于執(zhí)行工作單范疇的時(shí)候，實(shí)際上就意味著執(zhí)行手段已經(jīng)明確了，已經(jīng)進(jìn)入了創(chuàng)意落地環(huán)節(jié)。
 

　　很多公司在拿到一個(gè)創(chuàng)意工作單需求的時(shí)候，首先想到的邏輯是采用填坑的做法，把創(chuàng)意工作單拆解成一個(gè)一個(gè)的執(zhí)行工作單，然后進(jìn)行填空，拍一個(gè)片子做一波海報(bào)等等。最后所有的任務(wù)都是用一樣的手段完成的，不管你面對(duì)的產(chǎn)品是需要到餐廳就餐的快餐，還是在路上跑的汽車(chē)，雖然場(chǎng)景完全不一樣，但采用的手段是一模一樣的，都是幾條片子，一播海報(bào)。其實(shí)創(chuàng)意工作單有很大的發(fā)揮空間，你可能用另外一個(gè)什么手段，離用戶(hù)更近，更符合這個(gè)產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，更能觸動(dòng)用戶(hù)。對(duì)于文案來(lái)說(shuō)，做什么樣的文章得先看看把這個(gè)文章做在什么樣的地方。所以判斷需求是創(chuàng)意工作單之后，可以嘗試先想想創(chuàng)意，再確定手段。
 

　　其實(shí)作為新媒體營(yíng)銷(xiāo)文案最重要的不是文字，更不是這個(gè)詞有多熱，而是對(duì)商業(yè)邏輯和市場(chǎng)狀況有一個(gè)基本的了解和判斷，在寫(xiě)一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，你應(yīng)該已經(jīng)充分了解了這個(gè)市場(chǎng)上目前的所有相關(guān)狀況。所以當(dāng)大家讀懂需求的表面意思之后，就要去充分了解產(chǎn)品在市場(chǎng)上現(xiàn)在面臨的其他的狀況，就像一瓶水出來(lái)的時(shí)候，它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是什么樣子的狀況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)在采用的是什么樣子的新媒體營(yíng)銷(xiāo)手段?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)達(dá)到了什么樣子的規(guī)模，它在講什么?我跟它比起來(lái)我的賣(mài)點(diǎn)又是什么?需要分析的這些內(nèi)容是不會(huì)直接寫(xiě)在需求工作單上的，這就要求你自己去挖掘需求背后的東西，學(xué)會(huì)透過(guò)字面看本質(zhì)。
 

　　從戰(zhàn)略到文案中間的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都自成體系，而你需要掌握的即是了解每一個(gè)環(huán)節(jié)里的核心概念，了解做品牌、營(yíng)銷(xiāo)、傳播、創(chuàng)意，每一步路徑各自是什么。建立某個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)體系，最好的方法是掌握系統(tǒng)理論，積累實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，而非碎片化的文章或者某些網(wǎng)上的幾天新媒體運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)課程。當(dāng)你建立了底層知識(shí)體系，能讓人形成結(jié)構(gòu)化思維，在看問(wèn)題時(shí)做到由表入里，由點(diǎn)及面。別人看到的是文案，你看到的是品牌策略企業(yè)戰(zhàn)略，別人看到的是一句slogan，你看到的是消費(fèi)趨勢(shì)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)……這就是專(zhuān)業(yè)性，職業(yè)敏感性的體現(xiàn)。
 

　　再分享幾種練習(xí)新媒體文案能力的方法：
 

　　換一種說(shuō)法：表達(dá)同一個(gè)意思，看看你可以有多少種說(shuō)法，實(shí)際上與寫(xiě)文案的性質(zhì)是一樣的：一個(gè)產(chǎn)品特點(diǎn)，我們用更簡(jiǎn)單有趣的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)，這就是好文案。可以盡量用名詞和動(dòng)詞去代替形容詞，這樣更有畫(huà)面感。
 

　　產(chǎn)品文案轉(zhuǎn)換法：環(huán)顧一下四周有什么產(chǎn)品，比如電腦、水杯、簽字筆等，直接給它們寫(xiě)一段文案，通過(guò)文案去描述它們，把產(chǎn)品的一些功能特性直接表現(xiàn)出來(lái)。
 

　　九宮格訓(xùn)練法：用筆先把白紙分割成9宮格。中間那格填上你的商品名，接下來(lái)開(kāi)始在其它8格填上可以幫助此商品銷(xiāo)售的眾多可能優(yōu)點(diǎn)。
 

　　文案練習(xí)的第一重點(diǎn)是擴(kuò)增腦內(nèi)的詞匯儲(chǔ)存量和聯(lián)想能力，然后是文句的通順和語(yǔ)韻。再靈感迸發(fā)，但靈感是一件摸不著頭緒的事情，就像愛(ài)情，忽然就開(kāi)始，也莫明其妙結(jié)束。正因?yàn)樗牟豢蓽y(cè)，所以我們平常更應(yīng)該多留心，并多做模擬演練，從生活日常中找到引發(fā)創(chuàng)意的生活事物，進(jìn)行創(chuàng)作，你就會(huì)知道它可能從哪里來(lái)。例如：
 

　　新媒體廣告文案練習(xí)——舞臺(tái)表演
 

　　1、人生如戲，戲如人生。
 

　　2、舞臺(tái)上的劇情起起伏伏，不知何時(shí)才是終點(diǎn)。
 

　　3、在高潮之前，需要鋪釀情緒;在高躍之前，必先彎低膝蓋。
 

　　新媒體廣告文案練習(xí)——夢(mèng)想
 

　　1、躁動(dòng)的因子在我體內(nèi)奔騰，想飛的情緒無(wú)法抑制，一觸即發(fā)的張力在我體內(nèi)蔓延，懷抱著強(qiáng)大的熱情，我只想奔馳如電。
 

　　2、記事本上的風(fēng)景名勝，叫做夢(mèng)想;書(shū)桌上的地球儀，叫做渴望;腦海中的未來(lái)藍(lán)圖，叫做期盼。
 

　　文案，是互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)從業(yè)者必備的軟實(shí)力，毫不夸張的說(shuō)，這是每一個(gè)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的前提，你的一切行動(dòng)和整個(gè)運(yùn)營(yíng)的邏輯都靠文字連接起來(lái)。接下來(lái)我將分享互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)中文案的寫(xiě)作方法以及背后蘊(yùn)含的邏輯。
 

　　文案的四要素：目標(biāo)用戶(hù)、產(chǎn)品特點(diǎn)(產(chǎn)品本身屬性)、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)(由特點(diǎn)產(chǎn)生的功能)、用戶(hù)利益點(diǎn)。
 

　　一般撰寫(xiě)文案流程如下：
 

　　文案的前期準(zhǔn)備：只有通過(guò)用戶(hù)調(diào)查，將用戶(hù)想要了解的和你掌握的資源和知識(shí)對(duì)接起來(lái)，你的工作才不是沒(méi)有依據(jù)，你才會(huì)更踏實(shí)。每一個(gè)步驟都是有科學(xué)依據(jù)的，這才算得上好運(yùn)營(yíng)。
 

　　開(kāi)始文案寫(xiě)作：前期通過(guò)大量的用戶(hù)調(diào)查后知道了用戶(hù)訴求，接下來(lái)就是文案寫(xiě)作了，先說(shuō)一下短文案，短文案是為了介紹一款產(chǎn)品而生的，生活中見(jiàn)到的廣告語(yǔ)都屬于短文案，大公司尤為明顯。短文案寫(xiě)作的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?文案不應(yīng)以是否有創(chuàng)意、是否有趣作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，文案唯一的衡量標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該是用戶(hù)能否看懂，能否促進(jìn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。最魔性的短文案在生活中就是：回收舊家電，舊洗衣機(jī)，舊手機(jī)換盆等，配上魔性的聲音，你可以說(shuō)它不是好文案，但其實(shí)它的轉(zhuǎn)化率極高。短文案在每個(gè)行業(yè)的形式不一樣，他面對(duì)的用戶(hù)群體不同。
 

　　文案就是將每一句寫(xiě)好的話(huà)組合起來(lái)，但不是簡(jiǎn)單的組合起來(lái)，背后是有邏輯的，大家看到的短文案只是表面現(xiàn)象，一篇文案背后是新媒體運(yùn)營(yíng)從業(yè)者做過(guò)巨大的工作量，最后呈現(xiàn)在你的面前最好的狀態(tài)。長(zhǎng)文案也是如此，背后的邏輯是一樣的，只不過(guò)長(zhǎng)文案對(duì)文字的要求更高，細(xì)節(jié)更嚴(yán)謹(jǐn)。文案能力是作為新媒體運(yùn)營(yíng)人員必備的基礎(chǔ)能力，所以，想要零基礎(chǔ)小白想要提升文案能力有很多方法，但是簡(jiǎn)單有效且實(shí)用的就那么幾種，持之以恒必定能達(dá)到質(zhì)的提升。