產(chǎn)品經(jīng)理必須要了解的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理--“口紅效應(yīng)”

故宮，是一個神奇的地方，里面不光有著眾多的歷史淵源，最近也向文創(chuàng)產(chǎn)品跨界，推出了自己的眾多產(chǎn)品，從原來的星空紙扇，到原創(chuàng)的各種香水，最近又開始向彩妝界進(jìn)軍了……千呼萬喚始出來的“故宮口紅”被小仙女們刷屏，為什么女生壓力大的時候只需要一只口紅？更有意思的是，為什么不管“經(jīng)濟(jì)如何寒冬”，口紅的銷量都在增加？


故宮口紅，真的真的真的來了！6種口紅唇色均來自故宮國寶色

20世紀(jì)30年代美國經(jīng)濟(jì)大蕭條時期，雅詩蘭黛集團(tuán)前任董事長Leonard Lauder最早提出“口紅效應(yīng)”的理論；隨后，克萊恩消費(fèi)者產(chǎn)品調(diào)查結(jié)果也證實(shí)了，經(jīng)濟(jì)困難時期，口紅的銷量會增加。

“口紅效應(yīng)”是一種有趣的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，也叫“低價(jià)產(chǎn)品偏愛趨勢”：

大家在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下仍有強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，所以會轉(zhuǎn)而購買比較廉價(jià)的商品，口紅作為一種“廉價(jià)的非必要之物”，在這時對消費(fèi)者起到了一種安慰的作用。再來，經(jīng)濟(jì)衰退會讓一些人的消費(fèi)降低，這樣手中反而會出現(xiàn)一些“小閑錢”，正好去買一些“廉價(jià)的非必要之物”。

除了安慰作用，我們也不能不考慮到，這一理論提出時，恰逢第二次世界大戰(zhàn)這樣的特殊時期，同盟國號召女性以美來提升國家士氣，概括一下就是“怎么大風(fēng)越狠，我心越蕩”——美國海軍陸戰(zhàn)隊(duì)有一份傳單，明確告知軍中的女性同袍，唇膏的顏色和指甲蔻丹，要搭配制服上的“緋紅帽帶”；“美國軍需生產(chǎn)委員會（American War Pruduction Board）”也有發(fā)言人表示，女性因唇膏而散發(fā)出“蓬勃的朝氣、自信與親切”，“可以直接感染給家里的男性”。

更有趣的是，當(dāng)時唇膏在英國是配給制，以便省下甘油來制造炸彈——這成為美國新聞界的大熱點(diǎn)，為了友好，美國人還給英軍中的女性袍澤們送過“愛心包”，里邊就包括唇膏。

每當(dāng)我們經(jīng)濟(jì)落后，或是人們感覺現(xiàn)實(shí)壓力山大的時候，就需要這樣一支口紅吧哈哈哈哈。這也就是我們著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理“口紅效應(yīng)”。在這個萬物之間都具有聯(lián)系的時代，我們的產(chǎn)品也需要和其他的品牌進(jìn)行合作，發(fā)揮自身的眾多優(yōu)勢吧，只有這樣，才會成為下一個風(fēng)口上的標(biāo)志桿。

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